2017中级《财务管理》强化考点：销售定价管理

来源：东奥会计在线责编：石美丹2017-07-26 11:52:02

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　　销售定价管理

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　　本知识点属于中级《财务管理》科目第九章收入与分配管理第二节收入管理的主要内容

　　【知识点】：销售定价管理

　　第二节　收入管理

　　销售定价管理

　　(一)影响产品价格的因素

　　1.价值因素;

　　2.成本因素;

　　3.市场供求因素;

　　4.竞争因素;

　　5.政策法规因素。

　　(二)企业的定价目标

目标	特点	适用性
1.实现利润最大化	这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率，最终实现企业利润最大化。	适用于在市场中处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。
2.保持或提高市场占有率	其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。	这种定价目标适用于能够薄利多销的企业。
3.稳定价格	通常做法是由行业中的领导企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持—定的比例关系，无论是大企业，还是中小企业都不会随便降价。	这种定价通常适用于产品标准化的行业，如钢铁制造业等。
4.应付和避免竞争	企业参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格。但企业不会主动调整价格。	这种定价方法主要适用于中小型企业
5.树立企业形象及产品品牌	以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要有两种情况：一是树立优质高价形象。二是树立大众化平价形象。	目标一：吸引某一客户群；目标二：吸引大量的普通消费者

　　【例题·单选题】为了应付和避免竞争，企业通常会( )。

　　A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户

　　B.通常为产品制定一个较高的价格

　　C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价

　　D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格

　　【答案】D

　　【解析】选项A的目标是保持或提高市场占有率;选项B的目标是实现利润最大化;选项C是为了稳定价格。

　　(三)产品定价方法

　　1.以成本为基础的定价方法

　　(1)成本基础的选择

成本基础的种类	内容	特点
变动成本	变动制造成本+变动期间费用	变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
制造成本	一般包括直接材料、直接人工和制造费用。	由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
完全成本	完全成本＝制造成本+管理费用+销售费用+财务费用	在此成本基础上制定价格，可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。