2017中级《财务管理》强化考点：销售定价管理
【例题·单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行,在下列定价方法中，该公司不宜采用的是( )
A.完全成本加成定价法
B.制造成本定价法
C.保本点定价法
D.目标利润定价法
【答案】B
【解析】制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
(2)定价方法
【例】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10 000件，计划期的期间费用总额为900 000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%，根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：
【例题•单选题】某企业生产乙产品，本期计划销售量为1000件，应负担的固定成本总额为25000元， 单位产品变动成本为50元，适用的消费税税率为5%，若销售利润率为20%，则按照完全成本为基础，实现目标利润的定价为( )元。
A.100
B.120
C.130
D.140
【答案】A
【解析】单价×(1-5%)-50-25000/1000=单价×20%
解得：单价=100(元)。
【例9-7】某企业生产乙产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为：
【例9-8】 某企业生产丙产品，本期计划销售量为10000件，目标利润总额为240000元， 完全成本总额为520000元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为：
【例9-9】某企业生产丁产品，设计生产能力为12000件，计划生产10000件，预计单位产品的变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950000元， 该产品适用的消费税税率为5%， 成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。请问：该企业计划内产品单位价格是多少?是否应接受这一额外订单?
追加生产1000件的变动成本为190元，则：
因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。
【例题•计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：
表1 销售量预测相关资料 单位：吨
2008年 | 2009年 | 2010年 | 2011年 | 2012年 | 2013年 | |
预计销售量 | 990 | 1000 | 1020 | 1030 | 1030 | 1040 |
实际销售量 | 945 | 1005 | 1035 | 1050 | 1020 | 1080 |
公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额(不考虑所得税)为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。
要求：
(1)假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。(前已讲)
(2)使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。 (前已讲)
(3)使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。
【答案】
(1)2014年H产品的预测销售量=(1050+1020+1080)/3=1050(吨)
(2)2014年修正后的H产品预测销售量=1050+(1050-1040)=1060(吨)
(3)单位产品价格=(307700+800000)/[1060×(1-5%)]=1100(元)。
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