2017中级《财务管理》强化考点：销售定价管理
【例题•综合题】戊公司生产和销售E、F两种产品，每年产销平衡。为了加强产品成本管理，合理确定下年度经营计划和产品销售价格，该公司专门召开总经理办公会进行讨论。相关资料如下：
资料一：2014年E产品实际产销量为3680件，生产实际用工为7000小时，实际人工成本为16元/小时。标准成本资料如下表所示：
E产品单位标准成本
项目 | 直接材料 | 直接人工 | 制造费用 |
价格标准 | 35元/千克 | 15元/小时 | 10元/小时 |
用量标准 | 2千克/件 | 2小时/件 | 2小时/件 |
资料二：F产品年设计生产能力为15000件，2015年计划生产12000件，预计单位变动成本为200元，计划期的固定成本总额为720000元。该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率为20%。
资料三：戊公司接到F产品的一个额外订单，意向订购量为2800件，订单价格为290元/件，要求2015年内完工。
要求：
(1)根据资料一，计算2014年E产品的下列指标：①单位标准成本;②直接人工成本差异;③直接人工效率差异;④直接人工工资率差异。(前已讲)
(2)根据资料二，运用全部成本费用加成定价法测算F产品的单价。
(3)根据资料三，运用变动成本费用加成定价法测算F产品的单价。
(4)根据资料二、资料三和上述测算结果，作出是否接受F产品额外订单的决策，并说明理由。
(5)根据资料二，如果2015年F产品的目标利润为150000元，销售单价为350元，假设不考虑消费税的影响。计算F产品保本销售量和实现目标利润的销售量。
【答案】
(1)①单位标准成本=35×2+15×2+10×2=120(元)
②直接人工成本差异=实际工时×实际工资率-实际产量下标准工时×标准工资率=7000×16-3680×2×15=1600(元)
直接人工效率差异=(实际工时-实际产量下标准工时)×标准工资率=(7000-3680×2)×15=-5400(元)
直接人工工资率差异=(实际工资率-标准工资率)×实际工时=(16-15)×7000=7000(元)
(2)全部成本费用加成定价法确定的F产品的单价：
单位产品价格=单位成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率)=(200+720000/12000)×(1+20%)/(1-5%)=328.42(元)
(3)变动成本费用加成定价法确定的F产品的单价：
单位产品价格=单位变动成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率)=200×(1+20%)/(1-5%)=252.63(元)
(4)由于额外订单价格290元高于252.63元，故应接受这一额外订单。
(5)保本销售量×(350-200)-720000=0
求得：保本销售量=720000/(350-200)=4800(件)
实现目标利润的销售量×(350-200)-720000=150000
求得：实现目标利润的销售量=(150000+720000)/(350-200)=5800(件)。
2.以市场需求为基础的定价方法
【例题•单选题】 下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是( )。
A.目标利润定价法
B.保本点定价法
C.边际分析定价法
D.变动成本定价法
【答案】C
【解析】以市场需求为基础的定价方法包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法，选项C正确。
(1)需求价格弹性系数定价法
需求价格弹性系数 | 含义 | 在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 |
计算公式 | #FormatImgID_8# | |
价格确定的 计算公式 | #FormatImgID_9# #FormatImgID_10# | |
【例】某企业生产销售戊产品，2012年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示9-5。若企业在第四季度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为多少?
表9-5
项 目 | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 |
销售价格（元） | 750 | 800 | 780 |
销售数量（件） | 3859 | 3378 | 3558 |
【补充要求】
(1)分别确定第二季度和第三季度需求价格弹性系数
(2)利用平均需求价格弹性系数，预计第四季度的价格
根据上述资料，戊产品的销售价格的计算过程为：
即第四季度要完成4000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。
【例题•单选题】某企业生产销售A产品，2017年第1和第2季度的实际销售价格分别为760元和855元，实际销售数量分别为3200件和3000件，若企业在第3季度要完成3600件的销售任务，按照需求价格弹性系数定价法，销售价格应为
( )元。
A.593.75
B.670.43
C.732.12
D.812.35
【答案】A
【解析】价格弹性系数=[(3000-3200)/3200]/[(855-760)/760] =-0.5
(2)边际分析定价法
含义：基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润的关系，进行定价决策的方法。
决策原则：边际收入等于边际成本，即边际利润等于零时，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。
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