2017中级《财务管理》强化考点：销售定价管理

来源：东奥会计在线责编：石美丹2017-07-26 11:52:02

　　【例题•单选题】按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时(　　)。

　　A.边际利润为0时的价格就是最优售价

　　B.边际利润大于0时的价格就是最优售价

　　C.边际利润最大时的价格就是最优售价

　　D.边际利润为1时的价格就是最优售价

　　【答案】A

　　【解析】按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。

　　(五)价格运用策略

种类	含义	具体方式
折让定价策略	在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的	①单价折扣、②数量折扣、③现金折扣、④推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠）、⑤季节折扣
心理定价策略	针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略	①有声望定价（利用产品知名度和信任程度） ②尾数定价（取接近整数的小数） ③双位定价（采用两种不同的标价来促销） ④高位定价（价高质优）
组合定价策略	根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠	①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格 ②具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠
寿命周期定价策略	根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略	①推广期:低价促销策略； ②成长期:中等价格； ③成熟期:高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量； ④衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品