2017《人力资源管理》基础考点：领导一成员交换理论
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本知识点属于《人力资源管理》科目第二章领导行为 第一节领导理论
【知识点】：领导一成员交换理论
我们一般假定领导者对同一团体内的成员会同样对待，持有公平的态度，但是实际情形却并非如此。领导者对待同一团体内部的不同下属往往根据其与自己关系的远近亲疏采取不同的态度和行为。有鉴于此，乔治·格雷恩及其同事提出领导一成员交换理论，简称LMX理论。领导一成员交换理论认为，团体中领导者与下属在确立关系和角色的早期，就把下属分出“圈里人”和“圈外人”的类别。对于同一个领导者而言，属于“圈里人”的下属与领导打交道时，比“圈外人”困难少，能够感觉到领导者对他们的关心。领导者倾向予对“圈里人”比“圈外人”投入更多的时间、感情，很少采用正式领导权威。有研究报告指出，在工作中“圈里人”比“圈外人”承担更高的工作责任感，对于其所在的部门贡献更多，绩效评估也更高。
美国管理心理学家格雷恩及其同事强调LMX的推进分为四个阶段：①区分领导一下属的二元探索;②对LMX关系中的特征及其组织含义/结果的调查;③对二元合作关系建构的描述;④在团体和社会网络水平上区别二元关系的集合。其中第四步也包括了组织内部的网络以及与客户、供货商、股东等外部的关系。
领导-成员交换理论认为，这种交换过程是一个互惠的过程。从社会认知的角度来说，领导者们为了达成绩效目标和更持久的变化，应该着手手改变下属的自我概念。同时作为互惠的另一部分，下属通过他们的反应也在改变领导者的自我图式。领导者和下属两者都作为个体，通过团体进行反馈。
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