波特五力模型_2020年cma考试p1知识点
备考CMA考试，一定要坚持每天学习，不能半途而废。东奥小编为大家提供CMA考试P1部分的知识点，希望能够帮助大家顺利备考。
【内容导航】
新竞争对手
替代品的威胁
购买方(客户)议价能力
供应商的议价能力
现有竞争对手之间的竞争
【所属章节】
第二章 规划、预算编制与预测
【知识点】
波特五力模型
波特五力模型
一、新竞争对手
新竞争对手的进入势必会给行业内的企业带来冲击和盈利方面的影响。那么新竞争对手带来的威胁多大，则取决于该行业的行业壁垒。行业壁垒在一定程度上对行业的原有企业起到保护作用。
行业壁垒包括：
1.现有企业的成本优势，现有企业的成本优势体现在政府补贴，更优的原材料获取途径等。
2.规模经济，随着产品数量增加，单位产品成本下降。
3.产品/服务差异，新成员必须投入时间和金钱打造自有品牌，形成产品差异化。
4.转换成本，购买者需要支付更换供应商所付出的代价。
5.渠道拥挤，许多分销渠道销售能力有限或与制造商的排他性关系限制了产品线的数量。
6.原有企业的预期反应，进入壁垒的高低取决于原有企业保护自己既有地位的强烈程度。
二、替代品的威胁
当存在满意的替代产品或服务时，产品销售的平均价格受市场影响，所以边际利润会降低。
三、购买方(客户)议价能力
1.购买方讨价还价能力
(1)卖方依赖于几个关键客户，一旦双方关系紧张则对销售会产生巨大影响。
(2)如果产品差异化程度较低，转换成本较低，容易获得替代品，则客户可以随时更换供应商。
(3)收购上游供应商或企业自主进行生产的能力。
(4)如果客户了解了成本或供应商需要这份业务来减轻过剩产能带来的压力时，则其具备了讨价还价的能力。
2.价格敏感程度
提高价格敏感程度的因素有：产品或服务对终端市场产品质量的影响、相对于客户总成本的产品或服务的价格以及买家的盈利。
四、供应商的议价能力
1.供应商规模越大对小型的客户议价能力越强
2. 当客户很难在其他供应商那里买到同等产品时，供应商的议价能力增强
3. 如果供应商可以直接将产品出售给终端用户，则客户就会用更少的筹码去争取到更有利的价格
五、现有竞争对手之间的竞争
1.竞争对手在某些情况下可以共存，但是如果竞争对手通过临时性降价，广告闪击战等方法争夺市场份额，则会影响企业的销售利润。
2.影响竞争对手之间关系的因素：
(1)竞争结构
(2)成本结构
(3)产品或服务差异
(4)客户的转换成本
(5)竞争对手战略和目标的多样化
(6)高退出壁垒
3.技术变革
那些在识别和利用技术变革方面领悟力强的企业通常更擅长获取和保持竞争优势。
4.利益相关者群体和他们对社会问题的关注
利益相关者包括个人、政府、团体等主体，他们会影响企业的日常经营甚至企业的成败，一旦这些利益相关者的诉求得不到重视，则可能会减少资源的投入和支持力度。
5.全球化趋势、新兴市场和非政府组织机构
企业逐步迈入全球化的五个阶段：
出口→国际分部或销售子公司→跨国公司→全球化公司→联盟、合伙和合资企业
(注：以上内容来自东奥教研团队)
滴水石穿，铁杵成针。希望大家能够提前做好备考工作，脚踏实地走好每一步，东奥小编预祝大家顺利通过cma考试。
(本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载)
津公网安备12010202000755号