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波特五力模型2_2020年cma考试p1知识点

来源：东奥会计在线责编：杨柳2020-10-09 17:24:16

2020年CMA考试备考季已经开始，为了帮助广大考生进一步掌握各科目章节重点知识点，东奥小编为大家整理了如下内容，赶快来看一下吧。

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外部环境分析

【所属章节】

第二章规划、预算编制与预测

【知识点】

波特五力模型

外部环境分析

影响企业外部战略的关键要素包括：法律、法规;市场、行业趋势和竞争;技术变革;发现企业利益相关者的关注点;全球化趋势、新型市场和非政府组织的影响

五力模型

潜在竞争者威胁

进入障碍	解释
原有企业的成本优势	新企业通常成本比原有企业高
规模经济	规模经济指随着产量增加，单位成本会下降。现有企业的产品通常会远大于新企业，因此这种规模经济效应会阻止新企业进入
产品/服务的差异化	新企业需要建立自己的品牌辨识度，没有差异化的品牌就很难获得消费者对产品的认同感
转换成本	消费者放弃旧产品/服务，选择新的产品通常会带来转换成本：如设备的重新调试、人员的再次培训。这增加了新企业争取客户的难度
渠道问题	分销商的销售能力有限，新企业必须花费更多的精力、让利才能获得分销商的认同
原有企业的反应	资金雄厚的原有企业可能会刻意针对新企业的弱点进行价格、服务等方面有针对性的打击

替代品的威胁

这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。

购买方议价能力

供应商议价能力

• 供应商规模相对客户更大

• 客户对供应商产品或服务的依赖程度很高

• 供应商可以直接把产品卖给最终使用者(向前整合)

现有竞争者之间竞争

• 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛

• 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢

• 固定成本比重较高

• 竞争者企图采用降价等手段促销

• 竞争者战略的相似程度

• 用户转换成本很低

• 较高的退出壁垒