定价_2024年cma考试p2知识点
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【所属章节】
第三章 决策分析
【知识点】
定价
定价
市场经济：用价格机制解决资源配置
价格是市场经济的灵魂
价格机制遵从供需法则
定价决策的时间维度
短期定价决策(<1年)—— 边际决策(增量)
长期定价决策(>1年)
成本习性变化，需要考虑“全成本”
投资回报率 VS 机会成本
两大定价决策导向
市场导向定价法：同质化、可替代性强的市场(完全竞争)
成本导向定价法：差异化市场(垄断、寡头)
两大定价方法
成本加成定价法
目标成本法
成本加成定价法 Cost–plus Pricing
成本加成定价法：基于产品或服务的成本，加上预期利润设定价格。
适用于：有一定自主定价权的企业(产品差异化)
底层逻辑：价格 = 成本 + 利润
成本加成定价法流程
① 定成本(基数)
② 定加成额(加成率)
③ 定价格
成本加成额
成本加成额 = 目标利润+全成本–成本基数
成本加成率 = 成本加成额 / 成本基数
确定价格
价格= 单位成本基数 + 成本加成额
= 单位成本基数×(1+成本加成率)
三种成本基数
变动生产成本
产品成本
完全成本
成本加成定价法流程小结
定成本(基数)
定加成额(加成率 = 加成额/成本基数)
定期望价格
价格= 单位成本 + 加成额
= 单位成本×(1+成本加成率)
目标成本法
目标价格：产品或服务可以收取的最大允许价格。
基于潜在客户的价值感知。
目标价格是客户和生产者均可接受的价格。
底层逻辑：成本 = 有竞争力的价格 – 目标利润
目标成本法流程
① 设定目标价格
② 确定目标利润
③ 确定目标成本(可允许成本)
④ 实现目标成本
实现目标成本的方法
并行工程
质量功能配置
价值工程
并行工程 Concurrent engineering
并行工程：组织设计产品或服务的过程。
并行工程在流程初期使用，基于各业务和职能，预见问题并平衡各方需求。
重点是维护客户需求，并融入上游预防，而非在下游纠正。
质量功能配置 Quality function deployment
质量功能配置(QFD)：将客户对产品或服务的需求，转换为适当的技术要求，融入产品的开发和生产过程中。
注：以上内容来自东奥周默老师基础班讲义
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