推销观念与营销观念主要区别有哪些
来源：东奥会计在线
责编：韩旭
2019-12-03 14:16:20
精选回答
推销观念与营销观念主要区别：
1. 出发点不同。推销观念以企业需要为出发点，营销观念则以目标市场为出发点。
2.侧重点不同。推销观念以产品为重点，营销观念则以顾客需求为重点。
3.营销手段不同。推销观念认为消费者通常对购买产品具有抗衡心理，所以要加大推销和促销的力度，推销观念与生产观念、产品观念一样，本质上都是以生产为中心，没有摆脱“以产定销”这一根本的经营观念；市场营销观念认为必须致力于顾客服务和顾客满意，通过感化客户认知，达成客户认同后，客户自愿做出的选择，其手段主要以整合营销为主。
4. 目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的，营销观念则以通过顾客满意获取利润。
市场营销观念基本特征：
1.以消费者需求为中心，实行目标市场营销。
2.运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。
3.树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。
4.通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。
5.市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。
6.企业经营观念的变化过程经历了包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念五个变化阶段。
7.市场营销观念仍是确立这样一种信念：企业的一切规划与策略应以客户为中心，满足消费者的需要与愿望是企业的责任，在满足需要的基础上，实现长期的合理的经营目标。
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