分销策略包括哪些内容
来源：东奥会计在线
责编：孙茜
2022-12-05 17:32:30
精选回答
分销策略包括：
（1）按是否经过中间商环节：
直接渠道：是指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。
间接渠道：是指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。
（2）按销售商数目的多少：
独家分销：是指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业的产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货。
选择性分销：是指生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最适合的中间商推销产品。
密集分销：是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。
（3）按是否通过网络分销：
线上渠道：是指依托网上商城或网络平台传播产品、服务等。
线下渠道：是指通过传统贸易行为（面对面或其他非网络方法）交易或传播产品和服务等。
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