推销观念优缺点

来源:东奥会计在线 责编:牛美琪 2024-04-10 09:26:19

精选回答

东奥美国注册管理会计师

2024-07-01 17:07:18

推销观念优缺点

优点:推销观念往往是实用、效果、预期收益的传统推销观念占据主导。

缺陷:①并不是所有的消费者都可以被说服;

②被暂时说服的消费者也可能会后悔;

③当时被说服的购买者,事后也可能不满意,甚至做一些对高压推销的产品和企业不利的宣传。

推销观念的出发点是什么

推销观念的出发点是企业自身。推销观念属于注重卖方需要,以产定销的传统经营观念。它以企业为出发点,以产品的生产和销售为中心,以推销和促销为手段,以通过扩大销售获取利润为目的。推销观念是指以推销现有产品为中心的企业经营思想。

推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会主动想到要去购买的产品或服务。这些行业善于使用各种技巧来寻找潜在客户,并采用高压方式说服他们接受其产品。许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念。它们的短期目标是销售其能生产的产品,而不是生产能出售的新产品。

更多相关知识请点击:

什么是推销观念

购买行为的特点

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