BCG回答的问题
业务组合分析
1，我们要“集团”“高层”做什么？
2，企业应该关注一个产品，还是多元化竞争？
1．波士顿矩阵（BCG Matrix）
基本原理
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱以及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——市场增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括相对市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中相对市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
BCG增长/占有率矩阵
市场增长率（MGR） | 相对市场份额（RMS） | ||
高 | 低 | ||
高 | 明星 | 问号 | |
低 | 现金牛 | 瘦狗 | |
1.现金牛
现金牛类业务或产品线占有较高的相对市场份额，但是具有较低的市场增长率。
2.瘦狗
这些业务单位或产品线有较低的相对市场份额和较低的市场增长率。
3.明星
这些业务单位或产品线有较高的相对市场份额和较高的市场增长率。
4.问号
这些业务单位或产品线有较低的相对市场份额和较高的市场增长率。
类型 | 现金流量 | 对策 | 组织要求 |
明星 | 需大量的投资 | 短期内优先供给资源，支持继续发展，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率。 | 事业部形式 |
问题 | 通常处于最差的现金流量状态 | 选择性投资战略 ，列入企业长期计划中 | 智囊团或项目组织等形式 |
现金牛 | 本身不需投资，提供大量资金 | 收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。 | 事业部制 |
瘦狗 | 不能成为资金来源 | 撤退战略，先撤退再将剩余资源向其他产品转移 ，最后，整顿产品系列 | 与其他事业部合并，统一管理 |
波士顿矩阵（BCG Matrix）——运用
对策 | 含义 | 适用情况 |
发展 | 以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益 | “问题”类业务成为“明星”类业务 |
保持 | 投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率 | 较大的“现金牛” |
收割 | 主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入 | 处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务 |
放弃 | 目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务 | 无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务 |
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