三重需要理论（麦克利兰提出）
三重需要理论 | 具体内容 |
成就需要 | （1）概念：个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望 （2）特点：①选择适度的风险；②责任感较强；③希望得到及时反馈 （3）组织中的角色：好职员不一定能成为优秀的经理 |
权力需要 | （1）概念：促使别人顺从自己意志的欲望 （2）特点：①喜欢支配和影响别人；②重视争取地位和影响力；③喜欢竞争，追求出色的成绩 （3）组织中的角色：杰出的管理人员都有较强的权力欲望 |
亲和需要 | （1）概念：寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望 （2）特点：①重视被别人接受和喜欢；②追求友谊和合作；③易被别人影响 （3）组织中的角色：在组织中充当被管理的角色 |
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