并购动机（2022年、2021年）★★★

（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会。（2023年变化）

企业并购将目标领域中的一个企业合并过来，不存在重新进入和进入障碍的问题。对制造业来说，并购方式还可以省掉建厂的时间，迅速获得现成的管理人员、技术人员和生产设备，可以在新的领域中迅速建立产销据点。因此，并购方式有利于企业迅速做出反应，抓住市场机会。

（2）获得协同效应。

与新建方式相比，并购是一种合并，成功的合并可以获得协同效应。协同效应产生于互补资源，协同效应通常通过技术转移或经营活动共享来得以实现。

协同效应可分为三个层次：

①并购可以使企业获得“聚焦效应”。例如，两个企业在生产、营销和人员方面的统一调配，可以获得这种效应；

②并购后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补，从而改变了公司整体的功能状况。例如，先进技术与管理、分销渠道、商标品牌等资源的优势互补与共享；

③并购后两个企业内的“作用力”发生耦合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力量。例如，在公司内部的技术转让、消化、吸收以及技术创新后的再反馈中，可以产生该种效应。

（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。

两个独立企业的竞争表现了这种外部性，竞争的结果往往是两败俱伤，而并购战略可以减少残酷的竞争，还能够增强对其他竞争对手的竞争优势。

考核方式：

历年试题中关于并购动机主要有三种考核方式：一为结合案例资料要求考生分析案涉企业并购的动机。对于该种考核方式，需要考生能够默写出关于并购动机的理论，在此基础上结合案例资料内容加以分析，使得表述更加丰富。二为在2013年B卷中考查过的直接默写并购动机。三为要求考生结合案例资料分析并购后的协同效应，该种考核方式随着相关知识点在教材中的删除而不具有重复可考性。