关于销售量差异的问题解答销售量差异与单一产品销售量差异一样吗？销量差异如何区分有利和不利？实际销售量与预算销售量差异如何计算？

张琳琳老师讲义中，单一产品的销售量差异 = 预算单位边际贡献SP * （实际销售量AQ - 预算销售量SQ）

基础夯实手册中，销量差异 = 标准边际贡献SCM * （标准销售数量SQ - 实际销售数量AQ）为什么公式不一样？

多种产品和销售组合差异 2019-10-26 20:51:54

问题来源：

销售量差异

关注对边际贡献的影响，不再分成本要素进行计算

单一产品

预算单位边际贡献SPx（实际销售量AQ－预算销售量SQ）

多

产

品

• 销售数量差异衡量了销售总数量不同对边际贡献的影响

Quantity Variance=SPSM×（ATQ－STQ）

SPSM：预算组合下的预算加权平均单位边际贡献

• 销售组合差异衡量了销售组合不同对的边际贡献的影响

Mix Variance=ATQ×（SPAM－SPSM）

SPAM：实际组合下的预算加权平均单位边际贡献

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柳佳彤

2019-10-27 12:38:10 711人浏览

这两个公式是一样的，实际销售量-预算销售量还是预算销售量-实际销售量都是一样的，会区分有利和不利就好。

销量差异与单一产品的销售量差异表述是一个意思，只是说法不同而已。

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