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销售量差异计算详解：公式与实例

老师你好！

1.蔡老师在讲解弹性预算差异时，弹性预算差异=AP*AQ-SP*SQ，那么我可以理解为AP*AQ*AR-SP*AQ*SR吗？

2.在绩效管理章节中计算有利差异或不利差异，所有的差异均是至对利润的影响？对吗？

3.在讲解销售组合差异和销售数量差异时，分别由两种方法计算：销售组合差异=（A%X-S%X）*实际总销量*X标准单位边际贡献或 =实际总销量*（实际组合加权平均边际贡献-标准组合加权平均边际贡献）；销售量差异=（实际总销量-计划总销量）*S%X*X标准单位边际贡献或 =（实际总销量-计划总销量）*标准组合加权平均边际贡献。那么在本题计算中销售组合差异和销售数量差异用这四种方法计算一下，请老师写一下详细的计算过程？如果计算公式与所述四种方法不一致请详细说明一下？谢谢。

多种产品和销售组合差异 2020-04-30 11:47:25

问题来源：

习题练习 / 真题演练

Roboter 公司销售两款产品 E 和 F，以下是上个月的数据：

	产品E		产品F
	预算值	实际值	预算值	实际值
销量	5 500	6 000	4 500	6 000
单位边际贡献	$4.50	$4.80	$10.00	$10.50

公司的销售组合差异为（　）。

A．$3 300 有利差异

B．$3 420 有利差异

C．$17 250 有利差异

D．$18 150 有利差异

【答案】A

【解析】

销售组合差异＝ATQ×（A％－S％）×SCM

产品E组合差异＝12 000×（50%-55%）×$4.5=$2 700 U

产品F组合差异＝12 000×（50%-45%）×$10=$6 000 F

销售组合差异=$2 700 U+$6 000 F=$3 300 F

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迟老师

2020-04-30 15:55:27 1785人浏览

勤奋刻苦的同学，您好：

1.弹性预算差异=AP*AQ-SP*AQ

2.不都是看利润，计算效率差异的时候也看时间或生产产品数量

3.销售组合差异＝ATQ×（A％－S％）×SCM 销售组合差异只有这一个公式，你说的两个公式只是表达形式不一样，公式是一样的

销售数量差异=销量差异-销售组合差异

销量差异=SCM×（SQ-AQ）

产品E销量差异=4.5×（5 500-6 000）=2 250F

产品F销量差异=10×（4 500-6 000）=15 000F

总销量差异=2 250F+15 000F=17 250F

销售数量差异=17 250F-3 300F=13 950F

销售数量差异也是就这一个公式，你说的两个公式只是表达形式不一样，公式是一样的

每个努力学习的小天使都会有收获的，加油！

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