销售差异、销量差异、销售数量差异的区别

销售差异、销售价格差异、销售量差异、销售数量差异这几个有什么区别呀？从词面上完全看不出区别，能分别定义一下吗？它们之间有什么逻辑关系吗？

讲义中老师说销售差异可以分为销售量差异和销售价格差异，其中销售量差异=（实际销量-预计销量）*标准边际贡献，小红书中说销售数量差异=销量差异-销售组合差异，在我的理解中销量差异=销售量差异=销售数量差异，为什么小红书中说销售数量差异=销量差异-销售组合差异？

多种产品和销售组合差异 2020-11-03 16:20:43

问题来源：

C-1 成本量度与差异分析（3）

四、销售差异

销售差异可以被分为销售量差异和销售价格差异。销售量差异衡量由于销售数量和预期不同产生的差异，而销售价格差异衡量由于销售价格变化产生的差异。

并且如果企业销售两种以上产品，销售量差异还能进一步分割为销售组合差异和销售总量差异。

查看完整问题

赵老师

2020-11-04 15:07:31 1903人浏览

勤奋刻苦的同学，您好：

销售差异（销售类差异）可以分为销售量差异和销售价格差异。销售价格差异是衡量由于销售价格变化而产生的差异，而销售量差异是衡量由于销售数量与预期销售不同而产生的差异。这是针对单一产品销售而言的，如果企业销售2种以上产品销售量差异还可以进一步分为销售组合差异和销售总量差异。

销售价格差异=（实际价格-预计价格）×实际销售数量

销售量差异=弹性预算下的经营利润-静态预算下的经营利润

或销售量差异=（实际销售量-静态预算的销售量）×产品的标准边际贡献

销售组合差异衡量企业各类产品实际销售比率和预计销售比率不同所带来的对当期盈利的影响

销售组合差异=（产品实际组合比率-该产品预计组合比率）×实际销售总量×各产品标准单位贡献

销售总量差异不区分具体产品总类，它衡量了企业在实际销售过程中，全部产品的实际销售数量和预计总销售数量之间产生的差异。

销售总量差异=（实际总销售量-预计总销售量）×该产品预计销售比率×该产品的标准单位边际贡献

每天努力，就会看到不一样的自己，加油！

有帮助(10) 答案有问题？