D公司牛奶厂作为冰淇淋店供应商，议价能力如何？

D公司的牛奶厂可以成为冰淇淋店的供应商，供应商的议价能力也相对较弱，如果D公司持续扩张牛奶厂，D公司有望成为其他客户的供应商。

1.这句话不太理解，牛奶场和冰淇淋场都是D公司的，供应商的议价能力也相对较弱，这句话是说冰淇淋店的议价能力弱对于奶牛场这个供应商来讲议价能力弱吧？

2.牛奶场和冰淇淋店都是D公司的，好像波特5中力量分析都集中在冰淇淋店竞争能力的分析，不应该是分析D公司整体吗？

3.答案中供应商议价能力是弱势，其他4种力量的分析的是优势，理解的对吗？

投资回报率剩余收益 2021-07-19 20:46:02

问题来源：

5.
a.确定并解释波特五力模型。
b.D公司会如何利用波特五力模型对企业进行战略规划。

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李老师

2021-07-20 15:37:02 1497人浏览

勤奋刻苦的同学，您好：

它是在说外部供应商的议价能力弱，D公司有自己的奶牛场作为供应商，所以对于外部供应商来说当然他的议价能力是弱的。它不是您说的D公司自己的冰淇淋店和奶牛场的关系，是D公司相对于外部市场而言是怎样的。

2.牛奶场和冰淇淋店都是D公司的，好像波特5中力量分析都集中在冰淇淋店竞争能力的分析，不应该是分析D公司整体吗？

不是的，分析的就是D公司的整体。

3.答案中供应商议价能力是弱势，其他4种力量的分析的是优势，理解的对吗？

不是的，优势和弱势是在分析内部环境，机会与威胁才是在分析外部环境。

新竞争对手的进入：短期内对于D公司来说竞争对手不会造成威胁，因为D公司有50家门店，具有较高的市场占有率，对于新进入者来说进入壁垒较高；

替代品的威胁：为了应对替代品的威胁，D公司可利用牛奶制作不同类型甜品，不仅是冰淇淋；

买方的议价能力：对于买方来说，议价能力比较弱，因为D公司有50家连锁店；

供应商的议价能力：供应商的议价能力也相对较弱，如果D公司持续扩张牛奶厂，D公司有望成为其他客户的供应商；

现有竞争对手的竞争：对于行业的竞争对手来说，D公司有多元化的产品，除了冰淇淋还有其他乳制品在门店里销售，D公司为了可以研发更多不同类型的乳制品来应对竞争对手的威胁。

所以对于D公司而言这些其实影响不大，都能够从容应对。

希望可以帮助到您O(∩_∩)O~

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