问题来源：
Start公司生产各种口味的优质奶茶。在过去几年，公司经历了快速并持续的增长，目前计划通过在新的区位开设更多生产设备来扩大产能。这些举措迫使管理层去更深入地了解他们的潜在市场和相关成本。Start的管理层认为他们现有经营模式的三个方面会影响到新市场的拓展决策：（1）竞争激烈的奶茶市场（2）公司现在的市场策略（3）公司现在的成本结构。
自从1990年开始经营，Start公司就使用成本加成方法为其六加仑容量的奶茶定价。产品价格包含材料和人工成本，利润加成以及间接费用成本（标准为$20），再加上市场调整。市场调整被用于合理确定市场中一系列产品的价格。这样做的目的是在竞争对手提供的可比奶茶产品中定价，同时保证产品的优质以及差异化。基于成本加成定价的2020年的销售额按产品分类如下：
在2020年，Start的税前销售利润率为7%。公司的间接费用为$500000，销售费用为$250000，管理费用为$180000，利息费用为$30000。Start公司的边际税率是30%。
目前Start公司正在考虑用目标成本法取代成本加成法，并编制下面的表格来比较两种方法。Start公司希望能吸引排名前30%的零售客户，包括餐馆和咖啡馆。在为Start公司产品定价的时候，有三个维度需要考量：价格、质量、产品差异化。相应的，市场中三个主要的竞争对手如下：
对手A——低成本、低质量、高度同质化；
对手B——平均成本、中等质量、平均差异化；
对手C——高成本、高质量、高度差异化。
Start公司正在检查它的采购、生产和销售流程。假设产品销量不会受到新的目标成本法的影响，公司认为流程的改善将会导致$125000人工费用的下降以及四分之一的间接费用的下降。
要求：
1、描述什么是目标成本法。
目标成本法是关注市场价格和竞争者价格，具体方式如下：
第一步是确认市场价格，以及必要的利润；
第二步是计算市场价格减去利润之后的目标成本；
第三步是实施该项目，最后在设计过程中使用并行工程、价值工程和质量功能配置等工具改善生产以达到目标成本的要求。
2、分析并比较两种定价方法：成本加成定价法和目标成本法。
两者主要的不同是在决定产品价格的不同。成本加成是在现有的成本基础上加上固定收益，只要在产品盈利的情况下，这种方法不会提供激励性。目标成本法是首先根据市场策略和定位确定价格，然后根据期望的报酬确定成本。这种方法会促进流程改进，可以在保持盈利性的情况下促进销售，并且降低无价值的活动。
3、假设销售量不会受到新产品定价方法的影响，而且将会对流程进行改善，计算Start公司采用目标成本法后的税前销售利润。
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收入 |
$2528100 |
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减去材料人工成本 |
$1223400（$1348400-$125000） |
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减去制造费用 |
$375000 |
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贡献利润 |
$929700 |
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销售费用 |
$250000 |
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管理费用 |
$180000 |
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利息费用 |
$30000 |
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税前利润 |
$469700 |
收入（四种口味收入汇总）：$53×10200+$53×12500+$50×12900+$50×13600=$2528100。
4、你认为Start公司未来应该采用哪种方法？（成本加成定价法还是目标成本法），并解释为什么？
适用目标成本法，因为Start公司的目标是增加利润率，从7%到18.58%（$469700÷$2528100），同时保持现有的销售情况。目标成本法可以激励管理层进行流程改进从而降低成本，提高利润率。这种方法可以帮助公司了解竞争者情况从而调整公司战略。
周老师
2023-02-10 03:26:44 726人浏览
这里的间接费用就是制造费用，题干说四分之一的间接费用的下降，就是500000下降四分之一，得到375000。
每个努力学习的小天使都会有收获的，加油！相关答疑
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