好辣公司产品如何平衡口味提高议价能力？

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好辣公司是一家生产地方特色辣椒调味品的企业，经过几十年发展，已经成为世界品牌。公司一直实行“先打款后发货，现货现款”的经销策略。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项中，有利于提高好辣公司与其经销商讨价还价能力的有（　　）。

A、好辣公司产品热销，无一家其他同类产品能与其抗衡

B、好辣公司产品恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者接受

C、好辣公司搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，保证了原料品种

D、好辣公司了解到公司产品已成为硬通货，经销商只要拿到货就不愁卖，利润有保障

正确答案：A,B,D

答案分析：选项C描述的是好辣公司进入上游产业，有利于提高与其供应商之间的讨价还价能力，不属于提高与其经销商之间讨价还价能力的措施。

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孙老师

2023-08-16 17:08:46 455人浏览

哈喽！努力学习的小天使：

可以这么简单理解：消费者越喜欢好辣公司的产品（好辣公司的产品越有优势），经销商越愿意向好辣公司拿货。即好辣公司的产品不愁卖，那么好辣公司想卖给哪个经销商是由好辣公司决定的，即好辣公司占据话语权，因此可以提高好辣公司与其经销商讨价还价能力。

每个努力学习的小天使都会有收获的，加油！

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