对于本讲课件“X公司”这道试题中“转换成本”的理解

D选项的前半部分怎么理解

供应者、购买者讨价还价的能力 2024-07-01 17:00:42

问题来源：

例题·多选题

　新能源汽车区别于传统汽油车的最核心技术是“三电”：驱动电机、动力电池和整车电控，这可以说是新能源汽车的三颗心脏。X公司是多家新能源汽车制造企业的驱动电机供应商。根据波特的产业五种竞争力分析理论，下列各项关于X公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（）。

A.X公司能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

B.X公司提供的驱动电机差异化程度越高，其讨价还价能力越强

C.X公司的客户购买量越大，X公司讨价还价能力越弱

D.X公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

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董老师

2024-07-01 22:25:59 186人浏览

尊敬的学员，您好：

D选项中的“转换成本”指的是客户从X公司转向其他供应商时需要承担的成本，包括重新谈判合同、调整生产线、培训员工等可能产生的费用和时间成本。

如果X公司掌握了更多关于这些转换成本的信息，就意味着他们更了解客户在更换供应商时可能面临的困难和花费。这种了解可以增强X公司在与客户讨价还价时的地位，因为他们可以更有针对性地提出自己的条件，知道客户在何种程度上会因为转换成本过高而不愿更换供应商。所以，掌握的转换成本信息越多，X公司的讨价还价能力就越强。

希望可以帮助到您O(∩_∩)O~

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