问题来源：
（本小题7分。）随着人们对健康追求逐步趋向常态化，果汁以其美味与健康逐渐成为人们日常生活中常见的饮品。
果汁饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有先进的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。果汁饮料行业的新进入者往往很难在短时间内形成大规模生产，并且也不敢贸然进行大规模生产。在当前的市场格局中，国内果汁饮料市场的主要竞争者有三大主力：其一是国内的传统品牌——H公司、W公司、T公司等；其二是大型跨国公司品牌——K公司、B公司等；其三是新锐主力——乐农果园、橙多多等。其余的中小果汁品牌数量众多，但在战略上以跟随竞争为主，由于大品牌竞争激烈，同时果汁饮料的价格日益透明化，使得消费者能轻易地了解到产品的实际价格和生产成本等信息，果汁饮料生产商的利润在不断变薄。
可以说，果汁饮料的替代品应该是包括了除其本身以外的所有软饮料，例如，纯净水、茶饮料等。其中，茶饮料是近几年兴起的饮品，由于我国的文化传承以及人们对高品质生活的追求，茶饮料也逐步拓展成为大家青睐的饮品，同时也侵占着果汁的市场份额。
面对目前果汁饮料产品严重的同质化现象，消费者可选择空间变大的局面，乐农果园自始至终都将产品研发和创新摆在首位。乐农果园高度聚焦年轻群体的需求，倾力丰富果汁“口味矩阵”。在100%系列果汁等优势产品的基础上，陆续推出了山楂复合果肉饮料等一系列细分品类，为消费者提供更为多元化的健康新选择，同时也为企业创造了超过行业平均利润水平的利润。乐农果园首发的NFC系列产品——西梅汁，选取新疆伽师西梅，采用NFC工艺，最大限度保留西梅原有风味，一经上市，就得到新生代消费者的喜爱和支持。
在原材料供应方面，乐农果园面向全国10多个特色果蔬业发展地区，因地制宜地建立了20余个农业产业园，链接起1000多万亩优质果蔬茶粮种植基地，长远解决了生产原料的源头供应和品质保障问题，形成了特有的行业竞争力。
卓越的产品表现不仅让乐农果园收获了良好的市场口碑，而且连续多年蝉联“果汁饮料品牌排行榜”榜首，随着乐农果园在生产技术方面的不断深化和创新，使得其具有了持久的竞争优势。
要求：
果汁饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有先进的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。果汁饮料行业的新进入者往往很难在短时间内形成大规模生产，并且也不敢贸然进行大规模生产。在当前的市场格局中，国内果汁饮料市场的主要竞争者有三大主力：其一是国内的传统品牌——H公司、W公司、T公司等；其二是大型跨国公司品牌——K公司、B公司等；其三是新锐主力——乐农果园、橙多多等。其余的中小果汁品牌数量众多，但在战略上以跟随竞争为主，由于大品牌竞争激烈，同时果汁饮料的价格日益透明化，使得消费者能轻易地了解到产品的实际价格和生产成本等信息，果汁饮料生产商的利润在不断变薄。
可以说，果汁饮料的替代品应该是包括了除其本身以外的所有软饮料，例如，纯净水、茶饮料等。其中，茶饮料是近几年兴起的饮品，由于我国的文化传承以及人们对高品质生活的追求，茶饮料也逐步拓展成为大家青睐的饮品，同时也侵占着果汁的市场份额。
面对目前果汁饮料产品严重的同质化现象，消费者可选择空间变大的局面，乐农果园自始至终都将产品研发和创新摆在首位。乐农果园高度聚焦年轻群体的需求，倾力丰富果汁“口味矩阵”。在100%系列果汁等优势产品的基础上，陆续推出了山楂复合果肉饮料等一系列细分品类，为消费者提供更为多元化的健康新选择，同时也为企业创造了超过行业平均利润水平的利润。乐农果园首发的NFC系列产品——西梅汁，选取新疆伽师西梅，采用NFC工艺，最大限度保留西梅原有风味，一经上市，就得到新生代消费者的喜爱和支持。
在原材料供应方面，乐农果园面向全国10多个特色果蔬业发展地区，因地制宜地建立了20余个农业产业园，链接起1000多万亩优质果蔬茶粮种植基地，长远解决了生产原料的源头供应和品质保障问题，形成了特有的行业竞争力。
卓越的产品表现不仅让乐农果园收获了良好的市场口碑，而且连续多年蝉联“果汁饮料品牌排行榜”榜首，随着乐农果园在生产技术方面的不断深化和创新，使得其具有了持久的竞争优势。
要求：
（1）根据波特的五种竞争力分析理论，简要分析国内果汁饮料生产企业面临的产业环境；（3分）
①潜在进入者的进入威胁。“果汁饮料企业属于‘设备生产型’企业，拥有先进的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。果汁饮料行业的新进入者往往很难在短时间内形成大规模生产，并且也不敢贸然进行大规模生产”。（1分）
②替代品的替代威胁。“果汁饮料的替代品应该是包括了除其本身以外的所有软饮料，例如，纯净水、茶饮料等。其中，茶饮料是近几年兴起的饮品，由于我国的文化传承以及人们对高品质生活的追求，茶饮料也逐步拓展成为大家青睐的饮品，同时也侵占着果汁的市场份额”。（1分）
③购买者讨价还价的能力。“果汁饮料的价格日益透明化，使得消费者能轻易地了解到产品的实际价格和生产成本等信息，果汁饮料生产商的利润在不断变薄”“果汁饮料产品严重的同质化现象，消费者可选择空间变大”。（1分）
④产业内现有企业的竞争。“国内果汁饮料市场的主要竞争者有三大主力……其余的中小果汁品牌数量众多，但在战略上以跟随竞争为主，由于大品牌竞争激烈……果汁饮料生产商的利润在不断变薄”“目前果汁饮料产品严重的同质化现象，消费者可选择空间变大”。（1分）
（以上4点，最高3分）
②替代品的替代威胁。“果汁饮料的替代品应该是包括了除其本身以外的所有软饮料，例如，纯净水、茶饮料等。其中，茶饮料是近几年兴起的饮品，由于我国的文化传承以及人们对高品质生活的追求，茶饮料也逐步拓展成为大家青睐的饮品，同时也侵占着果汁的市场份额”。（1分）
③购买者讨价还价的能力。“果汁饮料的价格日益透明化，使得消费者能轻易地了解到产品的实际价格和生产成本等信息，果汁饮料生产商的利润在不断变薄”“果汁饮料产品严重的同质化现象，消费者可选择空间变大”。（1分）
④产业内现有企业的竞争。“国内果汁饮料市场的主要竞争者有三大主力……其余的中小果汁品牌数量众多，但在战略上以跟随竞争为主，由于大品牌竞争激烈……果汁饮料生产商的利润在不断变薄”“目前果汁饮料产品严重的同质化现象，消费者可选择空间变大”。（1分）
（以上4点，最高3分）
（2）依据核心能力的特征，简要分析乐农果园所体现的核心能力。（4分）
①价值性。“乐农果园高度聚焦年轻群体的需求，倾力丰富果汁‘口味矩阵’……为消费者提供更为多元化的健康新选择，同时也为企业创造了超过行业平均利润水平的利润”。（1分）
②独特性。“在原材料供应方面……长远解决了生产原料的源头供应和品质保障问题，形成了特有的行业竞争力”。（1分）
③可延展性。“倾力丰富果汁‘口味矩阵’。在100%系列果汁等优势产品的基础上，陆续推出了山楂复合果肉饮料等一系列细分品类，为消费者提供更为多元化的健康新选择”。（1分）
④不可替代性。“随着乐农果园在生产技术方面的不断深化和创新，使得其具有了持久的竞争优势”。（1分）
②独特性。“在原材料供应方面……长远解决了生产原料的源头供应和品质保障问题，形成了特有的行业竞争力”。（1分）
③可延展性。“倾力丰富果汁‘口味矩阵’。在100%系列果汁等优势产品的基础上，陆续推出了山楂复合果肉饮料等一系列细分品类，为消费者提供更为多元化的健康新选择”。（1分）
④不可替代性。“随着乐农果园在生产技术方面的不断深化和创新，使得其具有了持久的竞争优势”。（1分）
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辛老师
2023-08-15 14:23:18 1414人浏览
尊敬的学员，您好：
独特性想说的是这是企业所独有的，其他企业不具备。比如生产专利。
不可替代性指的是企业该项资源不易被其他资源所取代。具有一定的持久力。比如优秀的企业文化。
这个知识点建议看一下教材的表述，不能按照词汇的字面意思去理解，容易出错。
每天努力，就会看到不一样的自己，加油！有帮助(1)
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