对竞争对手采取差异性营销策略的理解与应对

这里可以解释一下吗，为什么对手用了差异性的，自己就不能用无差异性的了？

目标市场选择 2024-05-21 11:02:44

问题来源：

4.目标市场策略选择需考虑的因素

市场同质性	如果消费者的需求、偏好相同或相近，对企业营销组合的反应差异不大，则企业宜采用无差异性营销策略；反之，应采取差异性营销策略或集中性营销策略
竞争对手的策略	如果竞争对手实行无差异性营销策略，则企业选择差异性营销策略或集中性营销策略有利于开拓市场，提高竞争力；如果竞争对手已采取差异性营销策略，则企业不应该采取无差异性营销策略，而可以采用对等的营销策略，也可以在进一步细分市场的基础上，采用更深层次的差异性营销策略，或者选择集中性营销策略
产品所处生命周期阶段	处在导入期的新产品，消费者需求及销售渠道等都比较单一，企业宜采用无差异性营销策略；当产品进入成长或成熟阶段，由于同类产品增加、市场竞争加剧和消费者需求日益多样化，采用差异性营销策略或集中性营销策略，可以建立有别于竞争对手的特色，或者开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期，从而取得更好的经营效果
产品同质性	产品同质性是指产品在性能、特点等方面差异性的大小。同质产品如食盐、普通水泥等，适合采用无差异性营销策略；而一些差异性较大的产品如家具、服装等，宜采用差异性营销策略或集中性营销策略
企业资源和能力	企业如果资源丰富，且在研发、技术、生产、营销等方面的能力很强，就可以采用无差异性营销策略或差异性营销策略；若资源和能力有限，则宜采用集中性营销策略