率先提出嵌入式商用空调是集中化营销策略吗？
“率先提出嵌入式商用空调……创造了商用空调新文化”本段表述专攻商用空调，可否理解为一个细分市场，因此也体现了集中化营销策略？
问题来源：
13.乾金集团自1924年在R国创业以来，为降低进入不同国家的壁垒，通过先后实施多次跨国并购，获取了全球知名企业的品牌、研发设计、制造经验、渠道等战略性资产，并在全球建立了20多个研发中心、200多个生产基地和90多个分销机构或子公司，成为一家集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。
2009年，乾金集团出于对印度市场潜力的判断，投资140亿美元建立乾金印度全资子公司，并计划初期投资2.1亿卢比在拉贾斯坦邦建立空调制造工厂，来生产商用住宅空调。令人惊喜的是，其得到了当地投资机构的青睐，额外获得1亿卢比的投资，从而进一步扩大了生产规模。该工厂将大量拥有自主学习、规划和不确定性管理的智能机器人应用于生产过程，在提高效率、降低人力成本的同时，减少了人为因素对产品的影响，进而提高了产品合格率，并因智能机器人的广泛应用，使该工厂空调产品的日产能力取得了历史性的重大突破，处于行业领先水平。与此同时，该公司设计并施工建设了拥有云计算能力的一体化仓储基地，实现了产品及零部件出入库的实时数据统计，为高效化产品生产及零部件采购奠定了数据基础。该印度子公司凭借其高质量、高产量的优势，发展态势猛烈，建立不到1年的时间，就占据印度空调市场12%的市场份额，且资产周转速度极快。
2010年，乾金集团成立了中国技术开发研究院。该研究院依托集团核心技术，引入先进的分析软件和设备，并秉承乾金集团一贯的钻研精神，针对中国不同地区的气候差异，创新性地研发贴合不同地区用户需求的空调产品，让乾金品质不断深入人心。不仅如此，乾金集团产品类别丰富，能够适应多场景需求。而且该研究院率先提出的嵌入式商用空调，更是打破了“商用机就是柜机”的传统概念，既节省了地面空间，释放出更多的商用空间价值，又实现了更合理的气流分布，大幅提升了使用舒适性，由此创造了商用空调的崭新文化，被誉为商用空调的经典。
2012年，乾金集团收购了美国空调制造巨头古德曼，以加强其家用空调领域较为薄弱的北美及中南美渠道市场。2015年，乾金集团意识到通过并购方式进军欧洲市场颇佳，遂收购了比利时S集团在欧洲的制冷剂业务，S集团车用制冷剂业务的市场占有率在欧洲排名第一，乾金集团将继承其销售渠道，通过努力加强销售迅速抓住市场机会。2017年，乾金集团在美国新建家用空调制造工厂，投资额约达4.1亿美元，到2020年在美空调年产能已提高到550万台。
经过多年的探索，乾金集团在世界各地因地制宜地展开本土化经营，该种国际化经营结构的采取使集团成为能与当地社会共同持续发展的全球化企业。
要求：
（1）简要分析乾金集团的企业能力；
（2）简要分析乾金印度子公司数字化技术的应用领域；
（3）依据目标市场选择理论，简要分析乾金集团在中国的目标市场选择策略类型。
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付老师
2023-08-01 15:53:16 994人浏览
哈喽！努力学习的小天使：
集中化营销策略：是由于受到企业资源等条件的限制，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，在较少的子市场上获得较大的市场份额。
而本题，依据材料信息来看，乾金公司没有说仅面向中国的部分市场，而是整个市场，然后据此针对不同的地区，研发不同的空调产品，故属于差异性营销策略。
您说的“该研究院率先提出的嵌入式商用空调，更是打破了‘商用机就是柜机’的传统概念，既节省了地面空间，释放出更多的商用空间价值，又实现了更合理的气流分布，大幅提升了使用舒适性，由此创造了商用空调的崭新文化”其实是差异性策略的具体行为。
给您一个爱的鼓励，加油~有帮助(7)
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