问题来源：
一、企业能力，是指企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。（使用资源的能力）
二、企业能力来源于企业有形资源、无形资源和人力资源的整合，是企业各种资源有机组合的结果。（能力源于资源的运用）
三、企业能力主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
（一）研发能力
1.研发能力已成为保持企业竞争活力的关键因素。
2.企业的研发能力主要从以下几个方面进行衡量：
- 研发计划
- 研发组织
- 研发过程
- 研发效果
（二）生产管理能力
1.生产活动是企业最基本的活动。
2.生产管理能力主要涉及五个方面，即：
- 生产过程
- 生产能力
- 库存管理
- 人力资源管理
- 质量管理
（三）营销能力
企业的营销能力，是指企业引导消费以占领市场、获取利润的三种能力：
- 产品竞争能力
- 销售活动能力
- 市场决策能力
类型 | 细分 | 要点 |
产品竞争能力 | 市场地位 | 市场占有率、市场覆盖率 |
收益性 | 利润空间和本量利分析 | |
成长性 | 销售增长率、市场扩大率 | |
销售活动能力 | 销售组织 | 销售机构、人员及管理等数据评估 |
销售绩效 | 销售计划完成率和销售活动效率分析 | |
销售渠道 | 销售渠道结构、中间商评价和渠道管理 | |
销售计划 | ||
市场决策能力 | 以产品竞争能力、销售活动能力分析结果为依据的 | |
四、财务能力
（一）筹集资金的能力：资产负债率、流动比率和已获利息倍数等指标来衡量。
（二）使用和管理资金的能力：投资报酬率、销售利润率、资产周转率等指标来衡量。
五、组织管理能力
组织管理能力主要从以下五方面进行衡量：
（一）职能管理体系的分工。
（二）岗位责任。
（三）集权和分权的情况。
（四）组织结构。
（五）管理层次和管理范围的匹配。
应试技巧1.本知识点主观题型难度较大，通常作为『综合案例分析题』其中的一问进行考查——要求对案例企业的能力进行分析：
- 通常需『通读』整篇案例进行作答，阅读量大
- 知识内容与案例信息恰当精准匹配，界限模糊
2.在考试中，『五种能力』找寻案例支撑信息的难度不一：
- 『研发能力』『财务能力』特征明显，较为简单
- 『生产管理能力』『营销能力』内容庞杂含混，难度较大
- 『组织管理能力』特指模式体系，有一定规律性
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李老师
2023-11-25 19:10:30 413人浏览
尊敬的学员，您好：
因为只有好的产品，企业才能发挥出营销能力，进而卖出更多的产品来获取利润，如果产品不行，即使企业的营销能力再强，消费者也不会认可。所以说产品竞争力可以决定企业的营销能力。
每个努力学习的小天使都会有收获的，加油！有帮助(5)
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