横向一体化是否必须并购?与超市达成一致为何不是横向一体化?
横向一体化一定要并购么?战略联盟不可以么?如果可以,与超市达成一致,不算是横向一体化么
问题来源:
(1)自建物流体系。喜旺公司早期与大多数电商一样,采用第三方物流配送商品。随着商品年销售量的不断增加,第三方物流配送能力不足、每天数千单货物积压问题日益显著,严重影响服务质量和客户满意度。喜旺公司决定自建物流体系,并于2007年投资2000万元建立东速快递公司,专门为喜旺商城提供物流服务,服务范围覆盖200多座城市。东速快递公司的成立,大大提高了喜旺商城全国配送商品的速度,为喜旺商城的用户带来良好的体验。此后,喜旺公司不断完善物流配送体系,将大量资金用于物流队伍、运输车队、仓储体系建设。到2011年,喜旺公司在全国各地建立7个一级物流中心和20多个二级物流中心,以及118个大型仓库。
(2)进一步整合物流配送资源和能力。2014年3月,喜旺公司并购迅风物流;2014年10月,喜旺公司与国有邮政公司达成战略合作;2016年5月,喜旺公司并购“快快”,实现“两小时极速达”的个性化增值服务。喜旺公司这一系列举措,使得其下游配送的效率取得质的飞跃。
(3)运用多种方式整合与完善商品采购与供给端。为了确保上游供给商品的质量与可靠性,2014年4月,喜旺公司与国内最大海洋牧场微岛公司达成合作协议;2014年6月,喜旺公司投资智能体重体脂秤P产品;2015年5月,喜旺公司投资7000万美元建立生鲜电商果园;2015年8月,喜旺公司与国信医药公司合作,使用户在喜旺平台可购买处方药品;2015年8月,喜旺公司出资43亿元战略入股永芒超市,取得10%股权。永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商,拥有业内最低的生鲜品采购成本。永芒超市的门店超过350家,但还不能覆盖全国。线上线下两大零售巨头原本是竞争对手,达成合作后,在永芒超市门店尚未覆盖的区域,喜旺公司可以与永芒超市共同提供O2O服务(online线上网店和offline线下消费),因此双方还有较大的潜在合作空间。
要求:
①前向一体化战略。“自建物流体系”“进一步整合物流配送资源和能力”。
其动因(优势)是有利于企业控制和掌握市场,增强对消费者需求变化的敏感性,提高企业产品的市场适应性和竞争力。“随着商品年销售量的不断增加,第三方物流配送能力不足、每天数千单货物积压问题日益显著,严重影响服务质量和客户满意度。喜旺公司决定自建物流体系”“喜旺公司这一系列举措,使得其下游配送的效率取得质的飞跃”。
②后向一体化战略。“运用多种方式整合与完善商品采购与供给端”。
其动因(优势)是有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性,确保企业生产经营活动稳步进行。“为了确保上游供给商品的质量与可靠性”“喜旺公司与国信医药公司合作,使用户在喜旺平台可购买处方药品”“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商,拥有业内最低的生鲜品采购成本”。
①外部发展(并购)。“2014年3月,喜旺公司并购迅风物流”“2016年5月,喜旺公司并购‘快快’”。
②内部发展(新建)。“自建物流体系……2007年投资2000万元建立东速快递公司,专门为喜旺商城提供物流服务……喜旺公司不断完善物流配送体系,将大量资金用于物流队伍、运输车队、仓储体系建设。到2011年,喜旺公司在全国各地建立7个一级物流中心和20多个二级物流中心,以及118个大型仓库”“2014年6月,喜旺公司投资智能体重体脂秤P产品;2015年5月,喜旺公司投资7000万美元建立生鲜电商果园”。
③战略联盟。“2014年10月,喜旺公司与国有邮政公司达成战略合作”“2014年4月,喜旺公司与国内最大海洋牧场微岛公司达成合作协议”“2015年8月,喜旺公司与国信医药公司合作”“2015年8月,喜旺公司出资43亿元战略入股永芒超市,取得10%股权”。
②实现资源互补。“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商,拥有业内最低的生鲜品采购成本。永芒超市的门店超过350家,但还不能覆盖全国……达成合作后,在永芒超市门店尚未覆盖的区域,喜旺公司可以与永芒超市共同提供O2O服务(online线上网店和offline线下消费)”。
③开拓新的市场。“喜旺公司可以与永芒超市共同提供O2O服务(online线上网店和offline线下消费)”(喜旺开拓线下市场,永芒超市开拓线上市场)。
常老师
2023-07-26 13:05:09 1578人浏览
1.不一定要并购,战略联盟也是可以的,他们都是实施发展战略的途径。
2.判断战略不能通过实施途径看,要关注企业的发展方向(向上游供应端发展是后向;向下游销售端发展是前向)。
【本题】从表面上看二者像是同业,但通过阅读材料就会发现并不是这样的,材料也给了暗示。
首先材料介绍了喜旺公司是一家综合性网络零售商(说明喜旺主营线上销售,需要从上游采购货品),后面对永芒超市的表述是“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商,拥有业内最低的生鲜品采购成本”(说明永芒超市主营生鲜品类的供应)。从这个角度看,网络销售商喜旺与供应商永芒存在上下游关系,因此二者的合作可以理解为是后向一体化。
另外,注意每段开头的描述,其中“与超市达成一致”对应的是“(3)运用多种方式整合与完善商品采购与供给端”,也就暗示我们这一段主要介绍的是“向上游供应端发展”,从而也能判断出此处属于后向一体化战略。
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