对产业市场细分中购买行为因素的理解

购买行为是指哪方面？

市场营销战略 2021-04-22 16:37:49

问题来源：

庆兴公司是一家专为大型制造企业提供橡胶轮胎的生产企业，产品主要销往全球六十多个国家。庆兴公司会针对不同的用户提供标准不同的轮胎，比如飞机制造商所需的轮胎就会比轿车制造商所需的轮胎安全标准要高出许多。同时，该公司会结合购买力、购买批次等指标将用户划分为大型、中型和小型，并对这些不同规模的用户提供不同的营销策略。依据产业市场细分的变量，庆兴公司采用的有（）。

A、用户的行业类别

B、用户的地理位置

C、购买行为因素

D、用户规模

正确答案：A,D

答案分析：“庆兴公司会针对不同的用户提供标准不同的轮胎，比如飞机制造商所需的轮胎就会比轿车制造商所需的轮胎安全标准要高出许多”属于用户的行业类别；“将用户划分为大型、中型和小型，并对这些不同规模的用户提供不同的营销策略”属于用户规模。因此，选项A、D正确。

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