如何理解优尚公司中“重新界定产业的买方群体”？

1，重新界定前后的买方群体一定要是不一样的吗？征鸿老师讲这题的时候，对“住酒店不花钱.....,床垫、靠枕...”这段的解说是，之前买房群体是需求住宿的，现在买房群体是需求床垫、靠枕的，所以属于重新界定买房群体。不管是需求住宿还是需求床垫靠枕，都是同一批人，人员没有边啊。

2，“如果家居用品生产厂家把酒店作为一个商场来展示和销售商品，就会节约所有铺货的费用，那么只需从50%的毛利中拿出一部分补贴酒店，就可以收到双赢的效果。 ”这条为什么不属于重新界定买方群体，原来为住宿付费的是住宿的人员，现在为住宿付费的相当于是家居用品商。

市场营销战略蓝海战略 2021-08-03 22:17:41

问题来源：

（2）依据蓝海战略重建市场边界的基本法则（开创蓝海战略的途径），简要分析优尚公司在中高档酒店品牌建设中开创新的生存发展空间的路径。

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李老师

2021-08-04 16:41:41 1353人浏览

尊敬的学员，您好：

1.买方群体变了，之前住酒店的都是有住宿需求的顾客，现在的顾客并不一定有住宿需求，他可能只是想买家居用品，但是不知道买啥好，所以去酒店体验，觉得舒服就可以直接下单买回来。所以买方群体变了。

2.您的想法是对的，但是所引用的案例没有答案给的更为直观。答案中引用的案例直接说明了顾客只要是体验后喜欢的，都可以通过手机扫描二维码下单购买。

希望可以帮助到您O(∩_∩)O~

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