对于避强定位与领先地位的区分

市场营销战略 2024-05-21 21:25:45

问题来源：

（3）顾客的消费偏好发生变化，从喜爱本企业产品转移到喜欢竞争对手的产品。

案例

　　在我国的牙膏市场上，国产牙膏一向以价格低廉取悦于顾客。随着人们收入水平的普遍提高和对牙齿健康的关注程度的提高，许多人把目光转向了高露洁、佳洁士等高档品牌，此时中国的一些牙膏企业也将其产品重新定位为“功能性的高端口腔保健牙膏”。

（4）在目标市场上，本企业产品已走向产品生命周期的衰退期。

案例

　　美国Y公司生产的一种洗发剂，由于不含碱性、不会刺激皮肤和眼睛，将其定位于“婴幼儿的洗发剂”。后来，随着美国人口出生率的降低，婴幼儿市场日趋缩小，该公司立即对其产品进行重新定位，强调这种洗发剂能使头发柔软，富有色泽，没有刺激性。通过这一重新定位，Y公司生产的该种洗发剂在众多的洗发剂品牌中脱颖而出。

6.领先定位。

领先定位，也称为另辟蹊径式定位，是指企业意识到很难与同行业竞争对手相抗衡从而获得绝对优势定位，也没有填补市场空白的机会或能力时，可根据自身的条件，通过营销创新，在目标市场上树立起一种明显区别于各竞争对手的新产品或新服务。突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。

案例

　　王老吉将凉茶和药品区别开来，将凉茶定位成可以预防上火的功能性饮料，并通过打出“怕上火，喝王老吉”的广告语，使其品牌形象融入目标顾客的心中。

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董老师

2024-05-22 11:36:58 612人浏览

尊敬的学员，您好：

首先，领先定位是指企业努力在某个产品或服务领域中占据领导地位，通常通过创新、品质或品牌认知等方式实现。而避强定位则是指企业避免与强大的竞争对手直接对抗，通过寻找市场空白或开发新的市场领域来规避竞争压力。

因此，避强定位更侧重于“避开”，而领先定位则强调“领先”。

其次，说一下举例。在王老吉的例子中，其将凉茶定位为预防上火的功能性饮料，这是领先定位，因为它突出了凉茶不同于传统药品的特色，并在“预防上火”这一属性上取得领先地位。而在七喜的例子中，其更强调的是“避免正面竞争，寻找空白点”的问题，因此是避强定位。

希望可以帮助到您O(∩_∩)O~

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