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福州市苍山天天筷厂（以下简称“天天筷厂”）是福建省一家著名的民营企业，成立于上世纪80年代，以生产各类筷子为主营业务。
天天筷厂最初以生产普通家庭日用筷子和一次性筷子为主。家庭用筷产品没有明显特色，销路一般，市场仅局限于省内周边地区。一次性用筷因工艺落后，做工粗糙，存在一定安全隐患，只能以低廉的价格向省内及周边小餐馆销售。随着互联网电商平台的兴起、物流的发展及消费者环保及食品卫生意识的增强，天天筷厂的市场逐渐萎缩，经营困难，资金链面临较大压力。
为扭转颓势，天天筷厂创始人指出，要打破家族企业的思维桎梏，请专业的人做专业的事，为此，主动让贤，高薪聘请业内知名职业经理人林睿做总经理。
林睿上任伊始，指出“小筷子、大天地、有作为”，确立了“质量是舵手，创新是动力，特色是旗帜”的立厂宗旨。同时，打出一系列组合拳。
一是夯实产品基础。学习借鉴传统工艺，对原有产品进行改良，生产出高质量家庭用竹木白筷，并改进生产设备，降低损耗，借助电商平台，很快占据市场半壁江山。同时，由于其外观简约大方、质量优良、性价比高，逐渐走入高端酒店、餐厅的视野。
二是丰富产品系列。陆续推出无毒无味油漆筷、转印筷等基于传统生产技术的新筷品。
三是加强产品创新。率先应用纳米技术，推出纳米筷基础款及基于此的纳米系列便捷筷、配套周边系列餐具、牙签等，虽价格远高于同业，但仍供不应求。
四是重塑产品定位。赋予筷子中国传统文化的寓意，率先推出设计新颖、底蕴浓厚、形象雅致、包装精美的礼品筷，成为机关、银行及各企事业单位商务礼品的首选，同时也是涉外馈赠国际友人的佳品，从而一改筷子仅作为餐具的单一功能定位。
林睿不满足于国内市场取得的成功，将目光投向国际市场，借助“一带一路”、中国与东盟合作等契机，成立国际事业部，负责开拓海外市场。经过近三年的努力，产品远销欧美、东南亚、日韩及港澳台地区，受到当地消费者的一致好评。
要求：
天天筷厂最初以生产普通家庭日用筷子和一次性筷子为主。家庭用筷产品没有明显特色，销路一般，市场仅局限于省内周边地区。一次性用筷因工艺落后，做工粗糙，存在一定安全隐患，只能以低廉的价格向省内及周边小餐馆销售。随着互联网电商平台的兴起、物流的发展及消费者环保及食品卫生意识的增强，天天筷厂的市场逐渐萎缩，经营困难，资金链面临较大压力。
为扭转颓势，天天筷厂创始人指出，要打破家族企业的思维桎梏，请专业的人做专业的事，为此，主动让贤，高薪聘请业内知名职业经理人林睿做总经理。
林睿上任伊始，指出“小筷子、大天地、有作为”，确立了“质量是舵手，创新是动力，特色是旗帜”的立厂宗旨。同时，打出一系列组合拳。
一是夯实产品基础。学习借鉴传统工艺，对原有产品进行改良，生产出高质量家庭用竹木白筷，并改进生产设备，降低损耗，借助电商平台，很快占据市场半壁江山。同时，由于其外观简约大方、质量优良、性价比高，逐渐走入高端酒店、餐厅的视野。
二是丰富产品系列。陆续推出无毒无味油漆筷、转印筷等基于传统生产技术的新筷品。
三是加强产品创新。率先应用纳米技术，推出纳米筷基础款及基于此的纳米系列便捷筷、配套周边系列餐具、牙签等，虽价格远高于同业，但仍供不应求。
四是重塑产品定位。赋予筷子中国传统文化的寓意，率先推出设计新颖、底蕴浓厚、形象雅致、包装精美的礼品筷，成为机关、银行及各企事业单位商务礼品的首选，同时也是涉外馈赠国际友人的佳品，从而一改筷子仅作为餐具的单一功能定位。
林睿不满足于国内市场取得的成功，将目光投向国际市场，借助“一带一路”、中国与东盟合作等契机，成立国际事业部，负责开拓海外市场。经过近三年的努力，产品远销欧美、东南亚、日韩及港澳台地区，受到当地消费者的一致好评。
要求：
（1）根据“战略钟”模型，结合案例信息，简要分析天天筷厂的竞争战略选择；
（1）①低价低值战略。“一次性用筷因工艺落后，做工粗糙，存在一定的安全隐患，只能以低廉的价格向省内及周边小餐馆销售”。
②混合战略。“生产出高质量家庭用竹木白筷，并改进生产设备，降低损耗……质量优良、性价比高”。
③高价高值战略。“率先应用纳米技术……虽价格远高于同业，但仍供不应求”。
④高值战略。“陆续推出无毒无味油漆筷、转印筷等基于传统生产技术的新筷品”“赋予筷子中国传统文化的寓意，率先推出设计新颖、底蕴浓厚、形象雅致、包装精美的礼品筷，成为机关、银行及各企事业单位商务礼品的首选，同时也是涉外馈赠国际友人的佳品，从而一改筷子仅作为餐具的单一功能定位”。
②混合战略。“生产出高质量家庭用竹木白筷，并改进生产设备，降低损耗……质量优良、性价比高”。
③高价高值战略。“率先应用纳米技术……虽价格远高于同业，但仍供不应求”。
④高值战略。“陆续推出无毒无味油漆筷、转印筷等基于传统生产技术的新筷品”“赋予筷子中国传统文化的寓意，率先推出设计新颖、底蕴浓厚、形象雅致、包装精美的礼品筷，成为机关、银行及各企事业单位商务礼品的首选，同时也是涉外馈赠国际友人的佳品，从而一改筷子仅作为餐具的单一功能定位”。
（2）根据安索夫矩阵模型，简要分析天天筷厂发展过程中采取的战略；
（2）①市场渗透战略。“对原有产品进行改良，生产出高质量家庭用竹木白筷……很快占据市场半壁江山”。
②市场开发战略。“逐渐走入高端酒店、餐厅的视野”“成为机关、银行及各企事业单位商务礼品的首选，同时也是涉外馈赠国际友人的佳品”“产品远销欧美、东南亚、日韩及港澳台地区”。
③产品开发战略。“陆续推出无毒无味油漆筷、转印筷等基于传统生产技术的新筷品”“率先应用纳米技术，推出纳米筷基础款及基于此的纳米系列便捷筷”“推出……礼品筷”。
②市场开发战略。“逐渐走入高端酒店、餐厅的视野”“成为机关、银行及各企事业单位商务礼品的首选，同时也是涉外馈赠国际友人的佳品”“产品远销欧美、东南亚、日韩及港澳台地区”。
③产品开发战略。“陆续推出无毒无味油漆筷、转印筷等基于传统生产技术的新筷品”“率先应用纳米技术，推出纳米筷基础款及基于此的纳米系列便捷筷”“推出……礼品筷”。
（3）根据案例信息，简要分析天天筷厂战略创新的主要类型。
（3）①产品创新。“陆续推出无毒无味油漆筷、转印筷等基于传统生产技术的新筷品”“率先应用纳米技术，推出纳米筷基础款及基于此的纳米系列便捷筷、配套周边系列餐具、牙签等”“推出……礼品筷”。
②定位创新。“逐渐走入高端酒店、餐厅的视野”“重塑产品定位。赋予筷子中国传统文化的寓意，率先推出……礼品筷，成为机关、银行及各企事业单位商务礼品的首选，同时也是涉外馈赠国际友人的佳品，从而一改筷子仅作为餐具的单一功能定位”。
③流程创新。“改进生产设备，降低损耗”。
④范式创新。“赋予筷子中国传统文化的寓意，率先推出设计新颖、底蕴浓厚……一改筷子仅作为餐具的单一功能定位”。
②定位创新。“逐渐走入高端酒店、餐厅的视野”“重塑产品定位。赋予筷子中国传统文化的寓意，率先推出……礼品筷，成为机关、银行及各企事业单位商务礼品的首选，同时也是涉外馈赠国际友人的佳品，从而一改筷子仅作为餐具的单一功能定位”。
③流程创新。“改进生产设备，降低损耗”。
④范式创新。“赋予筷子中国传统文化的寓意，率先推出设计新颖、底蕴浓厚……一改筷子仅作为餐具的单一功能定位”。
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姜老师
2021-08-06 07:59:13 1256人浏览
哈喽！努力学习的小天使：
混合战略。“生产出高质量家庭用竹木白筷，并改进生产设备，降低损耗……质量优良、性价比高”。性价比体现了低价，高质量体现的是高值，所以是混合战略。
高值战略。“陆续推出无毒无味油漆筷、转印筷等基于传统生产技术的新筷品”“赋予筷子中国传统文化的寓意，率先推出设计新颖、底蕴浓厚、形象雅致、包装精美的礼品筷，成为机关、银行及各企事业单位商务礼品的首选，同时也是涉外馈赠国际友人的佳品，从而一改筷子仅作为餐具的单一功能定位”。红色部分主要体现出了筷品的优质和功能性高，可以分析出质量上乘，所以属于高值战略。
明天的你会感激现在拼命的自己，加油！
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