前向和后向的区分。

产业五种竞争力 2023-08-14 14:48:52

问题来源：

双兴公司是一家运动鞋制造企业。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于双兴公司与其供应商、客户之间的讨价还价说法中，正确的有（）。

A、客户有能力进行后向一体化时，双兴公司的讨价还价能力强

B、客户的购买力集中时，双兴公司的讨价还价能力弱

C、供应商掌握充分的信息时，双兴公司的讨价还价能力弱

D、供应商有能力进行前向一体化时，双兴公司的讨价还价能力强

正确答案：B,C

答案分析：客户有能力进行后向一体化，即有能力取代双兴公司时，双兴公司的议价能力弱。同理，供应商有能力进行前向一体化，同样有能力取代双兴公司时，双兴公司的议价能力也是弱的。因此，选项A、D错误。

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辛老师

2023-08-14 17:49:51 533人浏览

尊敬的学员，您好：

供应商--生产商--销售商。

这是一个相对简单的产业链条。

以生产商为中心，当生产商进入到供应商的领域时，就是属于后向一体化。

当生产商进入到销售商的领域时，就属于前向一体化。

可以这样来记忆，供应商是起点，最终的顾客就是终点，离顾客越近是向前，越远就是向后。

每天努力，就会看到不一样的自己，加油！

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