前向一体化和后向一体化的区分。

产业五种竞争力 2024-06-02 22:16:28

问题来源：

[多]新能源汽车区别于传统汽油车的最核心技术是“三电”：驱动电机、动力电池和整车电控，这可以说是新能源汽车的三颗心脏。X公司是多家新能源汽车制造企业的驱动电机供应商。根据波特的产业五种竞争力分析理论，下列各项关于X公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（）。

A、X公司能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

B、X公司提供的驱动电机差异化程度越高，其讨价还价能力越强

C、X公司的客户购买量越大，X公司讨价还价能力越弱

D、X公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

正确答案：B,C,D

答案分析：本题分析的是X公司与其客户的讨价还价能力，也就是说X公司是作为供应商。当X公司能够进入下游领域（前向一体化）时，其讨价还价能力强。而当X公司进行后向一体化时，分析的就不是X公司作为供应商与其客户的讨价还价能力，而是X公司作为购买者与其供应商的讨价还价能力。因此，选项A错误。

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辛老师

2024-06-03 11:28:56 495人浏览

尊敬的学员，您好：

供应商--生产商--销售商。

这是一个简单的产业链条。以生产商为中心进行理解。

生产商进入到供应商的领域，就属于后向一体化战略。生产商进入到销售商的领域时，就属于前向一体化战略。

后向一体化战略距离原材料比较近，而前向一体化战略距离消费者比较近。

每天努力，就会看到不一样的自己，加油！

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