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集中化营销策略只能对应一个市场,多一个都不行么?

为什么不是集中化战略?集中化是只针对1类地区/客户/产品吗?本题是2类客户,所以是差异化?

差异性营销策略 2023-08-06 14:08:12

问题来源:

腾讯公司为了满足日益增长的在线会议需求,研发了一款在线会议软件。该软件针对学校的基本教学需求采用免费方式,但仅限基础功能服务;针对中小企业等市场需求提供收费商业版会议解决方案,提供诸如不限时自动会议纪要、1080P超清画质、云录制空间扩容、字幕、更多视频人数、头饰、多个联席主持人、实时转写等一系列增值功能。下列各项中,属于腾讯公司目标市场选择策略类型的特点有(  )。
A、能够发挥规模经济优势
B、实行专业化销售,节省营销费用
C、要求企业具有较高的经营管理水平
D、有利于扩大销售量,增强竞争力

正确答案:C,D

答案分析:本题考查的是目标市场选择策略。根据题干信息可知,腾讯公司针对学校和中小企业2个不同细分市场的需求特点,分别提供不同的服务,制定不同的营销组合策略,有针对性地满足不同细分市场顾客的需求,表明该公司采取的是差异性营销策略,差异性营销策略的优点包括有利于扩大销售量,增强竞争力,缺点包括要求企业具有较高的经营管理水平。因此,选项C、D正确,选项A属于无差异营销策略的优点,选项B属于集中化营销策略的优点。

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王老师

2023-08-06 16:28:01 513人浏览

哈喽!努力学习的小天使:

您的理解方向是对的,本题之所以不是集中化营销策略,是因为集中化营销策略的“实力”不足,企业由于受到资源等条件的限制,以一个或少数几个性质相似(相当于一个)的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。红色部分能够看出实施集中化营销策略的企业自身“实力”不足,而本题中针对不同的细分市场提供了不同的服务,采用集中化营销策略是做不到的。

每天努力,就会看到不一样的自己,加油!

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