调整营销策略的理解与区别

关于发展战略和收缩战略

密集型战略的市场渗透战略的实施方法中的扩大市场份额就是通过提供折扣或增加广告、改进销售和分销等方式，这些方法属不属于调整营销策略。如果属于的话，那么收缩战略中转向战略的调整营销策略跟市场渗透战略的实施方法中的扩大市场份额有什么不同？

采用收缩战略的方式 2024-01-28 04:56:12

问题来源：

2.采用收缩战略的方式★ ★ ★

（记忆+区分）

（1）紧缩与集中战略★ ★ ★（节流）

（2）转向战略★ ★ ★（开源）

（3）放弃战略（断臂）

记忆小技巧：紧转弃

（1）紧缩与集中战略★ ★ ★（节流）

往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑。具体做法：（记忆小标题，财务成本机制，领导约束政策）

机制变革。包括：调整管理层领导机构；制定新的政策和建立新的管理控制系统；改善激励机制和约束机制。（记忆）

财政和财务战略。包括：建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量；与关键的债权人协商，重新签订偿还协议，甚至把需要偿付的利息和本金转换成其他的财务证券（如把贷款转换成股票）。

削减成本战略。包括：削减人工成本、材料成本、管理费用；削减资产；缩小分部和职能部门的规模。

（2）转向战略★ ★ ★（开源）

转向战略涉及企业经营方向或经营策略的改变。

具体做法有：（记忆小标题，产品+营销）

①重新定位或调整现有的产品和服务；

②调整营销策略（包括在价格、促销、渠道等环节推出新的举措）

（3）放弃战略（断臂）

放弃战略是将企业的一个或若干个部门出售、转让或停止经营。这个部门可以是一个经营单位（如子公司、事业部）、一项业务、一条流水线等。与前面两种战略相比，这是比较彻底的撤退方式。

具体做法有：

①特许经营（如KFC）

②分包（如耐克鞋的生产）

③卖断（如恒大卖掉恒大冰泉）

④管理层杠杆收购

⑤拆产为股/分拆

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董老师

2024-01-28 10:25:38 513人浏览

尊敬的学员，您好：

二者虽然都涉及调整营销策略的问题，但调整原因是不同的。市场渗透战略是为了谋求更大发展，故才通过改变营销策略的方式来扩大市场份额。而转向战略是因为现在的经营状况不好，为扭转局面，才想转变一些思路，从而改变现在的窘境。

希望可以帮助到您O(∩_∩)O~

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