多元化与一体化区分

垂直多元化是沿产业链上下游，纵向一体化也是，例题中火电厂进军煤炭产业，答案是后向一体化，是否也算垂直多元化，讲义中得垂直多元化例子就是钢厂向采矿业延申，与例题是一致得。请问老师这两个具体该怎么区分垂直多元化与纵向一体化呢

企业成长战略 2022-04-05 19:56:21

问题来源：

第三节企业战略类型

考点：企业成长战略

成长战略也称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。

（一）密集型成长战略

密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。

1．市场渗透战略

含义

市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平

实施条件

（1）企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和

（2）现有消费者对产品的使用率还可显著提高

（3）在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势

（4）随着营销力度的增加，销售额呈上升趋势

（5）企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势

实施途径

（1）增加现有产品的使用人数：主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现

（2）增加现有产品使用者的使用量：主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现

（3）增加产品的新用途：主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现

（4）增加现有产品的特性：主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值

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郑慧敏

2022-04-06 14:52:21 1570人浏览

哈喽！努力学习的小天使：

关于垂直多元化战略和纵向一体化战略，从分类上来加以区分，即垂直多元化属于相关多元化战略，纵向一体化属于一体化战略。二者分类的角度不同。

相关多元化战略是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。在相关多元化战略中，企业在自己经营的核心业务的基础上，进一步开展与其核心业务相关的其他业务，以分散经营风险。没有更多的强调上下游关系。

一体化战略是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。主要是沿企业发展方向的垂直贯通。

希望可以帮助到您O(∩_∩)O~

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