二层渠道和三层渠道区别是什么？

1.根据盈亏平衡定价法，该企业生产的新型护眼灯的盈亏平衡产量为（　　）万个。

正确答案：C

答案分析：

本题考查目标利润定价法。盈亏平衡产量=固定成本/（目标价格-单位可变成本）=3000÷（150-120）=100。

2.该企业对新型护眼灯采取的市场定位策略是（　　）。

正确答案：C

答案分析：

本题考查市场定位的策略。迎头定位策略：即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。材料中新型护眼灯上市后与最强的竞争对手开展直接竞争说明采用的是此战略。

3.关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法，正确的是（　　）。

正确答案：A,C

答案分析：

本题考查渠道策略。选择分销：即制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品，该企业从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯，说明采用的是选择分销策略。二层渠道即生产者先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终消费者，该企业由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者，说明采用的是此战略。

4.该企业为新型护眼灯采用的广告促销组合策略是（　　）。

正确答案：C

答案分析：

本题考查拉引策略。拉引策略即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。