集中化战略选择

    【小编“娜写年华”】本篇为2014《高级会计实务》第一章知识点精讲：经营战略与职能战略之经营战略选择。其主要包括经营战略选择的影响因素、成本领先战略选择、差异化战略选择、集中化战略选择。本节内容主要介绍集中化战略选择。

        经营战略选择之集中化战略选择

    1.集中化战略的特征

    集中化战略是指企业以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市场为主攻目标的战略思想。这一战略整体是围绕着为某一特殊目标服务，通过满足特殊对象的需要而实现差别化，或者实现低成本。集中化战略是以高效率、更好的效果为某一特殊对象服务，从而超过面对广泛市场的竞争对手，或实现差别化，或实现低成本，或二者兼得。

    集中化战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中化战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。

    企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成重点集中战略。由于这类企业的规模较小，采用集中化战略的企业往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。实施集中化战略的企业由于其市场面狭小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。集中化战略一般有两种变化形式：一种是低成本集中化，另一种是差异化集中化。

    2.集中化战略的适用条件

    选择集中化战略的企业应考虑外部适用条件和内部资源条件。适应集中化战略的条件包括：

    第一，企业具有完全不同的市场用户群；

    第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略；

    第三，由于地理位置、收人水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施；

    第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。

    【例1-4】ABC公司是一家实力较强的中国化学原料生产商，近年来不断壮大发展，成为原料生产以及涂料油漆生产销售的一体化企业，并计划将其业务逐步扩展到欧洲和美洲等地。ABC公司生产的主要产品包括氟碳漆、防腐漆、高分子化学材料等等，并一直使用单一品牌在各地市场上销售。

    ABC公司在中国北京总部共聘用了600余名营销人员，分别负责各地区的销售业务。大多数营销人员的大部分时间均出差在外地，与当地经销商洽谈业务。ABC公司生产总部的厂房与农场均设于北京市郊，采用劳动密集型的生产及包装模式。ABC公司各生产线的生产成本占公司总运营成本的35%，比同行业平均水平高约7%。

    近年来，随着国家对于油漆涂料中有害物质含量的规定愈发严格，加之消费者环保意识的增强，人们对于环保漆的需求愈发旺盛。由于ABC公司未能对各个地区市场变化采取应对措施，未能及时调整和改善产品中VOC（有机挥发量）的数值，导致其总体市场份额和利润率均下降_15%以上。

    根据上述材料可知，在油漆涂料市场上，出现了消费者环保意识的增强，人们对于环保漆的需求愈发旺盛的变化趋势，加之ABC公司未能对各个地区市场变化采取应对措施，未能及时调整和改善产品中VOC的数值，因此ABC公司的产品竞争力下降，从而导致该企业总体市场份额和利润率均下降15%以上。针对这种情况，该公司可以采取以下两种战略：

    第一，采用集中差异化战略，针对消费者对于环保漆需求增加的变化趋势，研发出VOC以及可溶性重金属含量较低的水性涂料，不断改善自身的市场份额。

    第二，采用成本领先战略。由于ABC公司生产总部的厂房与农场均设于市郊，采用劳动密集型的生产及包装模式，各生产线的生产成本占公司总运营成本的35%,比同行业平均水平高约7%，所以该公司也可以同时采取措施降低成本，例如将厂房搬离市郊，设在离市场较近的地方，进而节约运输成本；对现有生产及包装模式进行改造，采用现代化的生产及包装模式以改善效率，降低成本等。

    东奥网站发布的知识点由于内容及时更新的需要发布的是往年教材内容，需要查询最新知识点内容的考生请参考2014《轻松过关》系列参考书及相关课程。

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