和老板谈判涨工资，你敢吗？

出来打拼，升职加薪是每个人孜孜不倦的追求。走过起起伏伏，经历分分合合，终于明白，不是所有的付出都会有收获，也不是所有的升职加薪都是努力之后的水到渠成。社会资源是有限的，要想获得更大的资源，静坐等待是不可以的，关键时候必须积极争取。所以，如果入职多年，你的工资仍旧原地踏步，那么或许是时候主动争取了。学习会计继续教育的目的之一也是为了能提升自我竞争力，赚取更高的工资。

古人云，做事情讲究天时地利人和。和老板谈判涨工资这事，也应该聚齐所有有利因素，然后趁机下手，打老板一个措手不及，让他想不出对策，来不及反悔。

所谓“天时”，就是追求一个完美的时机。这个时机最好是可遇不可求，一旦错过再很难遇到。比如：

● 公司发展良好，利润高。也就是俗称“挣到钱了”。公司和员工是同成长共进步的关系，彼此之间互相投资，一起发展。当公司发展势头良好的时候，作为公司的一员，不可能舍小家为大家，不涨薪只工作。这个时候和领导谈判涨工资，首先就具备了一个完善有利的语境，在这个大前提下，老板是没有理由拒绝的。

● 老板最近情绪稳定，状态不错。谈判主打一个心理战术。一个人如果情绪开朗，心情愉悦，那么他看待外界的时候自然就会带一层滤镜，所感知和体验到的一切也就会被柔和和美化。所以，这个时候和老板谈涨工资的事，获得成功的概率会大很多。

● 工作“加量不加价”，公司遭受离职潮。这个时候跟老板说涨工资，肯定底气十足！首先把自己目前的工作量罗列出来，然后让老板自己做一个评判；然后再结合公司正在经历的离职潮，上层领导自然会做出一个双赢的决定。老员工离职，再招聘新员工，这其中的各种成本费用可想而知。

当你成为强者的时候，身边所有的事大概率都会成为好事。这是强者定律，也是优胜劣汰的自然规律。具体什么是“人和”呢？自己足够努力和优秀，且做出了一定的成果。比如：

● 做出贡献。比如拿下一个长期攻克不下的客户或者大订单，给公司带来利润，创造价值。虽说付出不一定会有收获，但付出和收获在很多时候是成正比的。否则谁还会相信“天道酬勤”这句话呢？

● 有所创新。工作不仅需要踏实肯干、事少听话的员工，在经济快速发展的互联网时代，更需要勇于创新、敢于突破的员工。不再人云亦云，拒绝缘木求鱼，结合工作特点、用户需求和市场发展，在工作方面有所突破，不循常规，不满当下。

● 要求涨薪的时候，注意措辞用语和谈判逻辑：罗列论据——自己的成果和功劳，让老板自己得出涨薪结论；

● 不要在公开场合和领导讨论涨工资的事；

● 不要轻易把自己的工资告诉同事，也不要打听同岗同事的薪水；

● 先把工作做好，有了可以涨薪的底气之后，再提出要求。

有时候不是自己不够优秀，而是种种条件限制，导致付出和努力不成正比。所以，小编想对会计职场的小伙伴说，不管在任何时候，都不要轻易否定和怀疑自己。留着有限的精力去强大自己，积极争取，自会柳暗花明，豁然开朗。

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