一体化战略是战略选择中很重要的一个知识点，但是很多学员在注会考试中总是分不清一体化中产业链条的流动方向，即不知道什么是前向一体化，什么是后向一体化，下面我们就根据产业链条理解一下一体化战略中涉及的战略内涵吧！
一体化战略分为纵向一体化战略和横向一体化战略，横向一体化战略比较简单，就是在企业现有的领域中扩张。纵向一体化战略分为前向一体化战略和后向一体化战略，这两个是学员理解的难点。
前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
我们先来看一下产业链条：上游原材料供应商——生产企业——下游销售商。
我们分析的时候把自己当做中间的生产企业，在这这个视角来分析就会简单很多。
后向一体化战略主要强调的是“往回（后）看”，即针对生产企业来说，后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权的战略（向上游发展）。举例说明，正常的经营链条是供应原材料→服装制造→销售。那么当公司（羊毛制品服装制造公司）开设牧场时，相当于向供应原材料（羊毛）环节移动，即逆着箭头往回看。因此，公司采用的发展战略是后向一体化战略。
前向一体化战略主要强调的是“向前走”，即针对生产企业来说，前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略（向下游发展）。举例说明，正常的经营链条是供应原材料（如铁矿石等）→钢铁制造→汽车零部件。因此，根据“钢铁制造公司将目光瞄准在用钢量较大的汽车零部件领域，先后收购了多家汽车零部件制造企业”可知，钢铁制造公司是继续“向前走”，采用的是前向一体化战略。
在注会考试中，这个知识点既可以出客观题也可以出主观题，是一个重要考点，要准确理解~
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责任编辑：冯婷婷
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