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2024年注会《战略》第三章关于“企业战略联盟”的知识点非常多，而且容易记混记错，同学们可以根据文中的举例、阐释及各类型的优缺点来对比理解。

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【所属章节】

第三章 战略选择

第一节 总体战略

【知 识 点】 

企业战略联盟

1.企业战略联盟的基本特征

（1）从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。

（2）从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。

（3）从企业行为来看，联盟是一种战略性的合作行为。

2.企业战略联盟形成的动因

案例：美国通用汽车公司在美国汽车产业中一直名列前茅，而日本丰田汽车公司则是日本众多实力雄厚的汽车公司之一。

20世纪80年代初的美国汽车产业正陷入极为严重的衰退期，能源价格居高不下和消费者偏好的改变导致了对高质省油的小型车的巨大需求。通用汽车公司为适应全球竞争的需要，加大了在研究与开发方面的投入，但收效甚微。

丰田汽车公司是当时世界上汽车产业中最具成本竞争力的生产者，拥有生产小型车的经验，并有首创的丰田管理模式。然而，由于日本汽车对美出口受到限制，要积极地争取巨大的美国市场，需要丰田公司将生产基地向美国转移。

双方于1984年2月签订协议，共同出资，在美国加利福尼亚建立合资企业—新联合汽车制造公司。

通过双方之间的股权合资，通用汽车公司成功地从丰田汽车公司获得小型车生产技术、改善车间管理的经验以及稳定的供销关系等，提高了自己在中小型汽车领域的竞争实力。而丰田汽车公司则成功地打破汽车行业的贸易壁垒，通过合资经营成功地打入了美国市场，并且掌握了在美国从事汽车生产的经验，弥补了缺乏海外运作经验的缺陷。

在本案例中，通用汽车公司与丰田汽车公司结成战略联盟的主要动机：

①促进技术创新。“通用汽车公司就可以从丰田汽车公司获得小型车生产技术”。

②避免或减少经营风险。“美国汽车产业正陷入极为严重的衰退期，能源价格居高不下和消费者偏好的改变导致了对高质省油的小型车的巨大需求。通用汽车公司为适应全球竞争的需要，加大了在研究与开发方面的投入，但收效甚微”“由于日本汽车对美出口受到限制，要积极地争取巨大的美国市场，需要丰田公司将生产基地向美国转移”“通过双方之间的股权合资，通用汽车公司成功地从丰田汽车公司获得小型车生产技术、改善车间管理的经验以及稳定的供销关系等，提高了自己在中小型汽车领域的竞争实力。而丰田汽车公司则成功地打破汽车行业的贸易壁垒，通过合资经营成功地打入了美国市场，并且掌握了在美国从事汽车生产的经验，弥补了缺乏海外运作经验的缺陷”。

③实现资源互补。“通过双方之间的股权合资，通用汽车公司成功地从丰田汽车公司获得小型车生产技术、改善车间管理的经验以及稳定的供销关系等，提高了自己在中小型汽车领域的竞争实力。而丰田汽车公司则成功地打破汽车行业的贸易壁垒，通过合资经营成功地打入了美国市场，并且掌握了在美国从事汽车生产的经验，弥补了缺乏海外运作经验的缺陷”。

④开拓新的市场。“丰田汽车公司则成功地打破汽车行业的贸易壁垒，通过合资经营成功地打入了美国市场”。

3.企业战略联盟的主要类型

从联盟形成的方式角度来划分，可以把战略联盟归纳为股权式联盟和契约式联盟2种类型。

（1）股权式战略联盟

①合资企业

②相互持股投资

（2）契约式战略联盟——功能性协议

4.两种战略联盟类型的主要特点

（1）契约式战略联盟

（2）股权式战略联盟

从联盟内容的角度来划分，可以把战略联盟归纳为研究开发阶段的战略联盟、生产制造阶段的战略联盟、销售阶段的战略联盟和全面性的战略联盟。

①研究开发阶段的战略联盟通常是联盟成员之间合作研究和开发某一个新的产品或技术，它不仅仅是分享现有技术设备和生产能力，而且包含着分享新的产品或技术，以及提高现有的技术水平。

②生产制造阶段的战略联盟是指通过达成一项协议，共同生产某一种产品，根据联盟成员各自的优势来生产不同的零部件。

③销售阶段的战略联盟一般通过销售代理协定实现联盟中的代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品。

④全面性的战略联盟是一种更为紧密的合作关系，包括为共同确立某项产品或技术的行业标准而在技术开发和市场开拓等方面采取协调一致的行动，这种合作常常需要共同承担新技术和新市场开发带来的巨大风险。

5．战略联盟的管控（先小人，后君子）

（1）订立协议。

①严格界定联盟的目标。即“目的地”明确才不会迷路。

②周密设计联盟结构。即明确双方在合作中都扮演什么角色。

③准确评估投入的资产。即便于衡量“付出”与“收获”是否对等。

④规定违约责任和解散条款。即“有法可依”。

（2）建立合作信任的联盟关系。

6.企业战略联盟的新发展-网络合作联盟

（1）网络合作联盟的概念。网络合作联盟就是由一群企业组成的合作体，旨在通过建立多重关系共享资源来实现共同目标。

（2）联盟新成员的引入。网络联盟成员企业选取的重要原则是新成员企业的资源能够被有效地整合，与网络中现有的企业能够优势互补、互相协调。

（3）网络合作联盟的类型。

在成熟的行业中，创新发生不频繁、竞争优势可以存续较长的时间，顾客的需求也相对固定且可预测，因而可以形成稳定网络合作联盟。

在产品创新频繁、产品生命周期较短的行业中，任何企业都不可避免地经历原有竞争优势丧失的情形，都需要不断地培育新的竞争优势来维持企业的竞争力，因而需要形成更为动态的网络合作联盟。

（4）网络合作联盟的优势与风险。网络合作联盟可以通过开放和吸纳新成员企业不断形成更大的网络合作联盟，从而让越来越多的成员企业共同实现联盟目标。一个公司进入多个联盟可以分享更多的资源，分享更多联盟成员提供的互补优势，从而大大增加了获得额外竞争优势的可能性。

但是，网络合作联盟也存在一定的风险。首先，企业可能会因为联盟的存在而仅仅局限于与现有合作者合作，而放弃与其他公司发展联盟的机会，对企业的资源共享和创新设置了障碍。其次，联盟内部的负面事件和矛盾冲突也有可能给企业带来种种不利影响，甚至使联盟成为企业的负担，从而拖累公司的业绩与未来发展。

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责任编辑：刘硕