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战略/ 高频考点

商业模式画布_2024注会战略备考重点

2024年注会《战略》商业模式画布是一种用来描述、可视化、评估和创新商业模式的通用语言。它由4个模块,9个要素构成。知识不难,但知识数量却足以让同学们漏记错记,大家还是需要认真体会字里行间的意义。

延伸阅读:2024年注会战略《轻一》名师讲义,备考重点汇总>>

会计重点章节大图——窄版

【所属章节】

第三章 战略选择

第二节 业务单位战略

【知 识 点】 

商业模式画布

4个模块分别是客户、供给、基础设施和财务,而这4个模块又被细分为9个要素。其中,客户模块包括客户细分、客户关系、渠道通路3个要素;供给模块包括价值主张1个要素;基础设施模块包括核心资源、关键业务、重要合作3个要素;财务模块包括成本结构和收入来源2个要素。

1.价值主张。我们为客户提供什么样的产品或服务?一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。

2.客户细分。我们为谁提供服务?为谁创造价值?谁是我们的重要客户?

3.渠道通路。我们用什么样的渠道将价值主张(商品)传达(卖)给客户?渠道通路就是将企业的价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。

4.客户关系。如何与客户建立联系,维护客户关系(让他再买)?

5.收入来源。将价值主张成功提供给客户,从每个客户群体中获取收入。

6.核心资源。为了达成商业模式,实现供给和交付,我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么?

7.关键业务。为了达成商业模式,实现供给和交付,我们要做的关键业务是什么?

8.重要合作。让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁?好的商业模式需要好的联盟,帮助我们获得资源降低风险。

9.成本结构。商业模式有效运行所需的所有成本是什么?成本结构取决于商业模式中的各项元素。

上文注会考试知识点内容根据田明老师《轻一基础精讲班》讲义整理,田明老师2024年主讲的注会C双名师轻松过关®班课程正在更新点击了解课程详情>>

(本文为东奥会计在线原创文章,仅供考生学习使用,禁止任何形式的转载)

责任编辑:刘硕

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报考科目数量
3科
  • 2科
  • 3科
  • 4科
学习时长
日均>3h
  • 日均1-2h
  • 日均2-3h
  • 日均>3h
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