需求导向定价法是指根据国内外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格。这种定价方法主要是考虑顾客可以接受的价格以及在这一价格水平上的需求数量，而不是产品的成本。按照这种方法，同一产品只要需求大小不一样，就制定不同的价格。市场导向定价法的优点在于：灵活；依据市场情况制定价格；如果产品预计寿命较短；如果一个市场的流通量低于另一个市场的，有可能导致灰色市场的形成等。
更新时间：2024-06-03 09:34:25 查看全文>>
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需求导向定价法的适用条件
查看全文>>需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据。所以实施需求导向定价法的基本前提是充分了解消费者的购买能力和购买欲望,并且能够预计消费者对某种价格水平的反应。换句话说,要弄清楚企业面临的需求曲线。
需求导向定价法是指根据国内外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格。这种定价方法主要是考虑顾客可以接受的价格以及在这一价格水平上的需求数量，而不是产品的成本。按照这种方法，同一产品只要需求大小不一样，就制定不同的价格。市场导向定价法的优点在于：灵活；依据市场情况制定价格；如果产品预计寿命较短；如果一个市场的流通量低于另一个市场的，有可能导致灰色市场的形成；对产品在市场中的流通量难以正确预估。
需求导向定价法的优缺点
优点为价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。
缺点在于企业如果过高估计消费者的认知价值，其价格就可能过高，难以达到应有的销量：反之，若企业低估了消费者的认知价值，其定价就可能低于应有水平，使企业收入减少。
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需求导向定价法的优缺点
查看全文>>优点为价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。
缺点在于企业如果过高估计消费者的认知价值，其价格就可能过高，难以达到应有的销量：反之，若企业低估了消费者的认知价值，其定价就可能低于应有水平，使企业收入减少。
需求导向定价法是指根据国内外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格。这种定价方法主要是考虑顾客可以接受的价格以及在这一价格水平上的需求数量，而不是产品的成本。按照这种方法，同一产品只要需求大小不一样，就制定不同的价格。市场导向定价法的优点在于：灵活；依据市场情况制定价格；如果产品预计寿命较短；如果一个市场的流通量低于另一个市场的，有可能导致灰色市场的形成；对产品在市场中的流通量难以正确预估。
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需求导向定价法包括什么
查看全文>>需求导向定价法包括：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。
定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类：
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法分为总成本定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。总成本定价法分为：成本加成定价法、目标利润定价法。成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×（1+r），其中：P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率。目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量。
需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。
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