影响定价的主要因素_知识专题

影响定价的主要因素

影响定价的主要因素：产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比。资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。等等

更新时间：2023-10-07 16:04:01 查看全文>>

定价决策的影响因素有哪些

从时间维度上来看，管理会计的定价决策可以分为短期定价决策和长期定价决策。
短期定价决策的时间跨度通常都是在1年之内的。短期决策中，固定成本默认为不相关成本。
与短期定价决策不同，长期定价决策的相关成本包括变动成本和固定成本，即全部成本。
此外，在进行长期定价决策时，管理者还必须考虑合理的投资回报率。因为投资者的每一次投资行为都会有机会成本，如果企业的盈利能力无法补偿投资者的机会成本，那么企业将难以持续地获取长期运营所需要的资金。
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常见的定价策略有哪些

我国常见的定价策略有新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣与折让定价策略等。（1）新产品定价策略包括撇脂定价策略、市场渗透定价策略和满意定价策略，撇脂定价策略是一种高价定价策略，市场渗透定价是一种低价定价策略，满意定价是一种中价定价策略。（2）产品组合定价策略包括产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价和产品束定价策略。（3）心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、分档定价、习惯定价策略。（4）折扣与折让定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣与折让定价策略。
美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。
CMA中涉及的主要定价方法市场导向定价法、成本加成定价法，其他定价方法还有峰值负荷定价法等。（1）成本导向定价法，又称成本加成法，是企业以产品目标成本为基本依据，利用产品目标成本和目标利润来确定价格的方法。使用成本导向定价法，加成通常表示为成本的百分比。销售价格=单位成本+单位成本×单位成本加成百分比。企业可以使用变动成本法、产品成本法和完全成本法确定产品的售价。（2）市场导向定价法，又称目标成本法，是企业以既定的市场竞争价格为基础决定产品的成本，以保证实现预期利润的方法。市场导向定价法通常适用于产品和服务没有差异的情况，以同质和可替代产品的市场价格来确定产品价格。有两种市场导向定价法可用来确定价格，分别为需求导向定价法和竞争导向定价法。在需求导向定价法下，如果产品需求旺盛，可以设定较高价格。在竞争导向定价法下，销售价格是根据竞争对手提供的相似或可替代产品的价格来确定的。（3）峰值负荷定价法是指根据物理产能上限和市场需求，对产品或服务收取变动费用的一种做法。在峰值负荷定价法下，即使在成本上没有显著差异，细分市场(按时段细分)间的价格也存在明显差异。
定价策略影响因素：
内部因素：企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标
外部因素：市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。
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定价策略有哪些

企业常用的定价策略包括成本导向定价策略、需求导向定价策略、竞争导向定价策略、心理定价策略、折扣与促销定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、组合定价策略、地区定价策略、动态定价策略等。具体如下：
成本导向定价策略
成本加成定价法：基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定产品的最终售价。这种方法简单且常用，但可能忽视市场需求和竞争状况。
需求导向定价策略
市场导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。这种方法强调市场接受度和顾客感知价值。
竞争导向定价策略
竞争定价法：根据竞争对手的售价来定价，通常应用于价格敏感或竞争激烈的市场。这种方法有助于保持与竞争对手的价格竞争力。
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定价决策的方法

定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
成本加价法的优缺点：
优点：
按照市场价格定价,最符合市场运作规律;
有效地衡量部门的经营成果;
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定价的一般方法有哪些

定价的一般方法多种多样，主要围绕成本、市场需求、竞争状况以及消费者心理等因素进行考虑。常见的定价方法如下：
成本导向定价法
成本导向定价法是以产品的成本为基础，加上预期利润来确定价格的方法。这种方法主要包括以下几种：
成本加成定价法：企业首先确定产品的单位成本，然后加上一定比例的利润，形成销售价格。这种方法简单易行，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
目标收益定价法：企业首先设定一个目标收益率，然后根据预计的总销量和总成本，计算出销售价格。这种方法有助于企业实现特定的财务目标。
市场导向定价法
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