1.文化因素。文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社会实践中形成的，是一种历史现象的沉淀；同时，文化又是动态的，处于不断的发生变化之中。文化一般由全体社会成员共同的基本核心文化；具有不同价值观、生活方式及风俗习惯的亚文化两部分组成。2.社会因素。消费者行为亦受到社会因素的影响，它包括消费者的家庭、参考群体和社会阶层等。
更新时间：2024-04-07 09:28:28 查看全文>>
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购买行为的特点
查看全文>>1.购买者多而分散，消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。
2.购买量少，多次购买，消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的。
3.购买的差异性大，消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性。
4.大多属于非专家购买，绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。
5.购买的流动性大，消费者购买必然慎重选择，加之在市场经济比较发达的今天，人口在地区间的流动性较大，因而导致消费购买的流动性很大，消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。
6.购买的周期性，有些商品消费者需要常年购买、均衡消费，如食品、副食品、牛奶、蔬菜等生活必需商品;有些商品消费者需要季节购买或节日购买。
7.购买的时代特征，消费者购买常常受到时代精神、社会风俗习俗的导向，从而使人们对消费购买产生一些新的需要。
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购买行为的原动力是什么
查看全文>>消费动机是消费行为的原动力，动机是消费者行为的直接驱动力。消费动机的形成主要是由于消费者在各种消费需要刺激下引起心理上的冲动，促使消费行为的实践。因此，消费需要决定着消费动机，不同的消费需要可以产生不同的消费动机。
购买行为有哪几种主要类型
1.复杂的购买行为。
复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
2.减少失调感的购买行为。
减少失调感的购买行为指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。
3.寻求多样化的购买行为。
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购买行为的四种类型
查看全文>>1.复杂的购买行为。
复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
2.减少失调感的购买行为。 减少失调感的购买行为指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。
3.寻求多样化的购买行为。 寻求多样化的购买行为指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。
4.习惯性的购买行为。 习惯性的购买行为指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。
购买行为的特点
1.购买者多而分散，消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。
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购买行为的实际起点是什么
查看全文>>一般表现为五个阶段：
1.确认需要。消费者经过内在的生理活动或外界的某种刺激确感出某种需要。
2.搜集资料。消费者通过相关群众影响，大众媒介物宣传以及个人经验等渠道获取商品有关信息。
3.评估选择。对所获信息进行分析、权衡，作出初步选择。
4.购买决定。消费者最终表示出的购买意图。
5.购后消费效果评价。包括购后满意程度和对是否重购的态度。
购买行为的原动力是什么
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购买行为的实现必须具备什么条件
查看全文>>消费者的最优购买行为必须满足两个条件：
1.最优的商品购买组合必须是消费者最偏好的组合；
2.最优商品购买组合受到预算约束的制约。因此，消费者均衡产生于既定消费者偏好、商品价格和预算约束下的效用最大化。在消费者均衡状态下，商品组合的任意改变都会导致消费者效用下降，从而一旦均衡实现，在其它条件不变时，理性的消费者没有动机改变其消费选择。正常品的替代效应和收入效应。
购买行为的实际起点是什么
一般表现为五个阶段：
1.确认需要。消费者经过内在的生理活动或外界的某种刺激确感出某种需要。
2.搜集资料。消费者通过相关群众影响，大众媒介物宣传以及个人经验等渠道获取商品有关信息。
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购买行为的参与者包括哪些
查看全文>>发起者:请求购买物品的人,包括使用者和其他人。
使用者:使用产品和服务的人。通常使用者首先提出购买建议,并协助确定对产品的要求
影响者:影响购买决策的人,他们经常协助确定产品规格并为评价可选方提供信息。
技术人员是非常重要的影响者。
决定者:决定产品要求和供应商的人
批准者:批准决定者和使用者提供的行动方的人。
购买者:有权正式选择供应商并安排购买条款的人。
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购买行为有哪几种主要类型
查看全文>>1.复杂的购买行为。
复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
2.减少失调感的购买行为。
减少失调感的购买行为指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。
3.寻求多样化的购买行为。
寻求多样化的购买行为指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。
4.习惯性的购买行为。
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