戴维·麦克里兰提出了“三重需要理论”，认为人有三种重要的需要： (1）成就需要-追求优越感的驱动力，或者在某种标准下追求成就感、寻求成功的欲望；( 2）权力需要-促使别人顺从自己意志的欲望； (3）亲和需要-寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。
更新时间：2022-12-17 15:41:05 查看全文>>
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三重需要理论与ERG理论的对比
查看全文>>①三重需要理论包括：成就需要（个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望）、权利需要（促使别人顺从自己意志的欲望）、亲和需要（寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望）。
②ERG理论包括：生存需要（生理和物质需要）、关系需要（维持重要人际关系的需要）、成长需要（追求自我发展的内在欲望）。
马斯洛的需求层次理论和ERG理论有四方面的不同，主要的区别是：
（1）如何对需求的种类进行分类；
（2）是否假定存在优势需求；
（3）当较高层次的需求受挫时如何影响较低层次的需求；
（4）长期欲望和人的需求的满足有何相关。
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权力运用与权力来源的关系
查看全文>>权力运用与权力来源的关系：
许诺战略-奖励权；威胁战略-强迫权；法律战略-法定权；请求战略-认同权、奖励权、强迫权；信息交换战略-专长权、信息权、奖励权；建议战略-专长权、信息权、奖励权。
三重需要理论的权力需要是指促使别人顺从自己意志的欲望。权力需要高的人喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”，十分重视争取地位和影响力。
三重需要理论的亲和需要是是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。亲和需要强的人往往重视被别人接受和喜欢，他们追求友谊和合作。
三重需要理论的成就需要是指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特点，其中之一是选择适度的风险。
三重需要理论是戴维·麦克里兰（DavidMcClelland）提出了“三重需要理论”（threeneedstheory），认为人有三种重要的需要：成就需要、权力需要和亲和需要。
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成就需要理论
查看全文>>成就需要理论是研究人对成就需要的理论，是后期行为科学理论体系的重要组成部分。
这种理论把人的基本需要分为成就需要、权力需要和情谊需要三种，其中成就需要对于个人、团体和社会的发展起着至关重要的作用。
成就需要高的人一般都具有关心事业成败、愿意承担责任、有明确奋斗目标、喜欢创造性工作、不怕疲劳等特点。这种类型的人越多，企业成功的可能性就越大。成就需要可以通过行之有效的教育手段来培养提高。
三重需要理论的成就需要是指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特点，其中之一是选择适度的风险。
三重需要理论是戴维·麦克里兰（DavidMcClelland）提出了“三重需要理论”（threeneedstheory），认为人有三种重要的需要：成就需要、权力需要和亲和需要。
需要层次理论的提出者是马斯洛。将人的需求分为生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
需要层次：
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需要层次理论的基本观点
查看全文>>需要层次理论的基本观点：
需要层次理论认为人都有这五种需要，生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要，只是在不同时期表现出来的各种需要的强烈程度不同而已。
未被满足的需要是行为的主要激励源，已获得基本满足的需要不再具有激励作用。
这五种需要层级越来越高，当下一层次的需要在相当程度上得到满足后，个体才会追求上一层次的需要。
五种层次的需要还可大致分为两大类：前三个层次为基本需要，后两个层次为高级需要，因为前三者的满足主要靠外部条件或因素，而后两者的满足主要靠内在因素。
需要层次理论在管理上的应用：管理者需要考虑员工不同层次的需要，并为每一层次的需要设计相应的激励措施。管理者需要考虑每个员工的特殊需要，因为不同人的需要是不同的。该理论还表明，组织用于满足低层次需要的投入效益是递减的。
需要层次理论的类型：
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期望理论
查看全文>>期望理论是弗罗姆的期望理论认为，人们之所以采取某种行动，如努力工作，足因为他觉得这种行为可以在一定概率上达到某种结果，并且这种结果可以带来他认为重要的报酬。
期望理论主要内容：
1、效价
个体对所获报酬的偏好程度，是对个体得到报酬的愿望的数量表示
2、期望
员工对努力工作能够完成任务的信念强度（个人对努力产生成功绩效的概率估计）
3、工具性
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三重需要理论的亲和需要
查看全文>>三重需要理论的亲和需要是是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。亲和需要强的人往往重视被别人接受和喜欢，他们追求友谊和合作。
三重需要理论的权力需要是指促使别人顺从自己意志的欲望。权力需要高的人喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”，十分重视争取地位和影响力。
三重需要理论的成就需要是指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特点，其中之一是选择适度的风险。
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三重需要理论的权力需要
查看全文>>三重需要理论的权力需要是指促使别人顺从自己意志的欲望。权力需要高的人喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”，十分重视争取地位和影响力。
三重需要理论的亲和需要是是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。亲和需要强的人往往重视被别人接受和喜欢，他们追求友谊和合作。
三重需要理论的成就需要是指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特点，其中之一是选择适度的风险。
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三重需要理论的成就需要
查看全文>>三重需要理论的成就需要是指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特点，其中之一是选择适度的风险。
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