边际贡献率是什么
精选回答
边际贡献率=(边际贡献÷销售收入)×100%。
其中，边际贡献是销售收入减去变动成本之后的金额，变动成本是随着销售量的增加或减少而变动的成本，如原材料成本、直接人工等。
边际贡献率与变动成本率相对应，变动成本率是指变动成本在销售收入中所占的百分比。变动成本率与边际贡献率之和为1，因为变动成本总额与其边际贡献总额之和正好等于销售收入总额。
如果是多种产品，边际贡献率则等于每种产品的边际贡献率与该产品销售收入占全部销售收入的比重的乘积之和。通过计算边际贡献率，企业可以更好地理解每种产品或服务对整体盈利能力的贡献，从而做出更明智的决策。
边际贡献率是一个重要的财务指标，用于衡量企业销售中的每一单位产品或服务所带来的额外收益，即销售收入与变动成本之间的差额占销售收入的比例。它反映了企业产品或服务的盈利能力，以及产品或服务在市场上的竞争力。
企业如何提高边际贡献率?
1.降低成本：
优化生产流程：通过改进生产流程，减少不必要的步骤和浪费，降低制造成本。
采用先进的生产设备和技术：这可以提高生产效率，减少人力和时间的投入，进而降低成本。
降低原材料采购成本：与供应商建立长期合作关系，争取更优惠的价格，同时保证原材料的质量。
降低人力成本：通过培训员工提高技能，实现一人多岗，减少人力浪费。
节约能源：采用节能设备和技术，降低能源消耗，节约成本。
2.提高产品售价：
提升产品附加值：通过增加产品功能、提升品质或提供增值服务等方式，使产品更具吸引力，从而提高售价。
差异化竞争：通过产品的独特设计、功能或品牌形象，形成差异化竞争优势，提高产品的售价空间。
市场调研与定价策略：通过市场调研了解消费者需求和竞品价格，制定合理的定价策略。
3.增加销售量：
促销与广告：通过促销活动、广告宣传等方式，提高产品的知名度和吸引力，增加销售量。
拓展销售渠道：通过线上线下多渠道销售，扩大产品的覆盖范围，提高市场占有率。
提高客户满意度：提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户黏性，促进复购。
4.优化产品组合：
增加高边际贡献率产品的占比：通过研发新产品或调整产品线，提高高边际贡献率产品的比重，从而提高整体产品的边际贡献率。
降低低边际贡献率产品的比重：对于低边际贡献率的产品，可以考虑减少生产或逐步淘汰，以优化产品组合。
5.提高生产效率：
引入自动化和智能化技术：通过引入自动化设备、机器人等，提高生产效率，降低生产成本。
精益生产：采用精益生产理念和方法，消除生产过程中的浪费，提高生产效率和产品质量。
6.加强市场调研与预测：
通过市场调研了解消费者需求、竞争对手动态以及行业趋势，为产品定价、销售策略等提供依据。
预测市场需求变化，提前调整生产计划和销售策略，以应对市场波动。
7.强化财务管理与成本控制：
建立完善的财务管理体系，确保财务数据的准确性和及时性。
加强成本控制，定期分析成本结构，找出成本降低的潜力点，制定并实施成本控制措施。
点击查看更多知识点：
更多知识点分析、考试重难点解读以及习题，可以关注东奥会计在线注会财管栏目。
免费试听 全部>>
-
注会
大股东披露和权益变动披露
2023《综合阶段》专业基础回...
黄洁洵
免费
已有2500人学习 -
注会
上市公司收购概述
2023《综合阶段》专业基础回...
黄洁洵
免费
已有2500人学习 -
注会
董事、监事、高级管理人员制度
2023《综合阶段》专业基础回...
黄洁洵
免费
已有2500人学习
津公网安备12010202000755号