市场渗透战略_2019年注会战略基础阶段知识点
3科
日均>3h
注册会计师已经进入到基础备考阶段了，同学们一定要时常的复习知识点，这样才能将所学的知识内容巩固提高，东奥小编整理了注会战略的知识点，希望能帮助考生高效备考。
【内容导航】
市场渗透战略
【所属章节】
第三章 战略选择
【知识点】市场渗透战略
市场渗透战略
基础：增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。
目标：通过各种方法来增加产品的使用频率。
市场渗透战略之增长方法
扩大市场份额：这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。
保持市场份额：当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。
开发小众市场：目标是在行业中一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。
影响运用市场渗透战略难易程度的因素
（1）企业运用市场渗透战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较困难。
（2）经验曲线效应使企业很难向成熟市场中渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手进入市场。
市场渗透战略之适用条件
（1）当整个市场正在增长时；
（2）其他企业由于各种原因离开市场；
（3）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势；
（4）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降；
（5）当风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资相对较少的时候。
记忆技巧：增长->离开->强大->局限->高管
东奥小编会在考试之前持续为大家更新注会公司战略与风险管理知识点，希望大家能够坚持积累和学习，争取轻松过关2019年注册会计师考试。
（注：以上内容选自肖迪老师《公司战略与风险管理》授课讲义）
（本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）
相关文章
津公网安备12010202000755号