设计市场营销组合_2019年注会《战略》答疑精华
来源：东奥会计在线责编：郭晶2019-06-10 10:04:58
报考科目数量
学习时长
3科
日均>3h
2019年注册会计师备考已经开始了，备考需要的时间和精力都不少，只有准备充分才能有更大的通关可能。小编整理了一些注会战略相关知识点答疑精华，希望可以帮助考生备考！
【例题】上海家化主要从事护肤类、洗护类、家居护理类、婴幼儿喂哺类产品的研发、生产和销售，主要品牌包括佰草集、六神、高夫、美加净、启初、家安、玉泽、双妹、汤美星等。公司以差异化的品牌定位覆盖不同年龄和消费层次的消费需求，采用线上与线下相结合的销售模式，借助持续不断的产品创新，成为国内拥有一定影响力的本土品牌公司。以上信息体现出上海家化的市场营销策略有( )。
A.产品策略
B.促销策略
C分销策略
D.差异化策略
正确答案：A，C
【知识点】设计市场营销组合
答案解析：市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格、地点（渠道）、促销。而本题中的“公司以差异化的品牌定位覆盖不同年龄和消费层次的消费需求”体现的是产品策略中的品牌与商标策略；“采用线上与线下相结合的销售模式”体现的是分销策略。
【问题】如题，麻烦老师总结下
【答疑】促销的目的是：赢得潜在客户的注意；产生利益；激发客户的购买渴望；剌激客户的购买行为。（广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销）
分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。（直接分销和间接分销）
每一份坚持都是成功的累积，只要相信自己，总会遇到惊喜，以上内容是小编整理的注会战略答疑精华，希望可以帮助同学们备考，东奥祝同学们顺利通关注册会计师考试！
注：答疑内容出自东奥《战略》教务专家团队
（本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）
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