密集型战略_2020年注册会计师《战略》重要知识点
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密集型战略
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第三章 战略选择——第22讲 总体战略的主要类型(2)
【知识点】密集型战略
密集型战略
研究企业密集型战略的基本框架,是安索夫的“产品(业务)—市场组合”矩阵。
产品(业务)—市场组合矩阵
项目 | 产品(业务) | ||
现有产品 | 新产品 | ||
市场 | 现有市场 | 市场渗透:在现有市场提高现有产品(业务)的市场占有率 | 产品开发:在现有市场上推出新产品(业务) |
新市场 | 市场开发:将现有产品(业务)推销到新地区或其他细分市场 | 多元化:在新市场推出新产品(业务) |
密集型战略
市场渗透战略 | 含义 | 企业在立足现有产品和现有市场的基础上,通过各种营销手段以稳定或提高现有产品市场占有率的战略 |
适用情形 | ①当整个市场正在增长或可能产生增长时 | |
实施途径 | 通过广告宣传、降价促销、人员推销等措施,在现有市场上扩大现有产品的销售 | |
举例 | 某肉联厂宣传它生产的火腿肠不仅可以夹在面包里吃,而且还可以放在菜里、放在汤里吃,味道同样鲜美;某牙膏厂商向目标顾客宣传早起、饭后、睡前都刷牙的良好口腔卫生习惯,其目标在于增加消费者的使用次数。并增加牙膏管口直径,刺激消费者增加产品单次使用的使用量;某油漆公司给用户暗示,使用本公司的产品来刷家具时,起码要上三遍油漆,上油漆的次数越多,则家具会越光亮、美观 | |
市场开发战略 | 含义 | 将现有产品或服务打入新市场的战略 |
适用情形 | ①存在未开发或未饱和的市场 | |
实施途径 | 通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道等措施,将现有产品推广到新市场 | |
举例 | 某产品原来只在城市市场销售,现决定推广到农村市场 | |
产品开发战略 | 含义 | 在现有市场上通过改良现有产品或开发全新产品来扩大销售量的战略 |
适用情形 | ①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度 | |
实施途径 | 通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改进产品 | |
举例 | 著名的运动鞋制造商——耐克公司,通过市场调查,不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋,如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等 |
查看更多知识点:2020年注册会计师《战略》重要知识点汇总
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注:以上注册会计师考试的知识点选自田明老师《战略》授课讲义
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