2020年CPA-战略《题分宝典》-一体化战略、密集型战略
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分数高的人不是在进步，就是在努力进步的路上。面对10月份的注册会计师考试，我们不能掉以轻心，要坚持对考点的巩固和练习，本节《题分宝典》第四讲，将为大家解读一体化战略、密集型战略的相关学习内容，通过知识点+真题的学习方式，帮助大家快速消化重难点。
听双名师交叉解读，CPA难点瞬间突破 丨题分宝典汇总丨全科思维导图
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【2018年真题·单选题】
2016年以来，生产安保设施的天盾公司先后收购了两家同类企业，在扩大生产经营规模、降低成本的同时，开发出功能优于其他同类产品的新产品。天盾公司的上述收购行为属于该公司的( )。
A.业务单位战略
B.总体战略
C.混合战略
D.职能战略
【2018年真题·多选题】
富华公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，富华公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有( )。
A.参股海城矿山机械公司
B.与东港石油勘探开发公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议
C.投资建立铁矿资源开发和生产企业
D.与南岗煤炭销售集团建立战略联盟
【2017年真题·单选题】
为克服对客户需求的变化缺乏敏感性、公司结构性产能过剩等问题，神大钢铁公司近年来收购了远航造船厂，参股国兴造船厂，与天州钢帘线制造厂签订了合作协议。神大钢铁公司的发展战略是( )。
A.前向一体化战略
B.后向一体化战略
C.密集型战略
D.多元化战略
【2017年真题·单选题】
神大钢铁公司为确保公司铁矿资源与煤炭的稳定供应，成功收购了甲铁矿石企业，同时与龙潭煤炭公司签订了长期购销协议。神大钢铁公司的发展战略属于( )。
A.前向一体化战略
B.多元化战略
C.密集型战略
D.后向一体化战略
【2016年真题·单选题】
福海公司是国内一家著名的肉类加工企业。为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市。福海公司采取的发展战略属于( )。
A.多元化战略
B.一体化战略
C.产品开发战略
D.差异化战略
【2016年真题·多选题】
下列各项中，属于后向一体化战略适用条件的有( )。
B.企业现在销售商的销售成本较高或可靠性较差
C.企业所在产业供应商数量较少而需求方竞争者众多
D.企业所在产业的增长潜力较大
乐学一刻-考点相关知识
（一）纵向一体化战略
类别 | 前向一体化 | 含义 | 为了获得对经销商或者零售商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。在生产经营过程中，物流从顺方向移动，故称为前向一体化 |
作用 | 通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力 | ||
适用情形 | ①企业现有销售商成本高昂或不可靠导致不能满足企业的销售需要 ②企业所在产业的增长潜力较大 ③企业具备实施前向一体化战略所需的人力、物力和财力资源 ④经销商或零售商有较高的利润 | ||
后向一体化 | 含义 | 为了获得对供应商的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。在生产经营过程中，物流从逆方向移动，故称为后向一体化 | |
作用 | 有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行 | ||
适用情形 | ①企业现有的供应商供货成本很高或不可靠导致不能满足企业对零部件、组装件或原材料的需求 ②供应商数量少而需求方竞争者数量多 ③企业所在产业的增长潜力较大 ④企业具备实施后向一体化战略所需的人力、物力和财力资源 ⑤供应商利润丰厚 ⑥价格的稳定对企业至关重要，通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格 |
（二）横向一体化战略
含义 | 企业向产业链相同阶段方向扩张的战略。也就是将经营领域向广度（专业化）发展的战略形式 |
目的 | 为了追求规模经济以获取竞争优势 |
适用情形 | ①企业所在产业竞争较为激烈 ②企业所在产业的规模经济效应较为显著 ③企业的横向一体化在符合反垄断法的前提下，能够在局部地区获得一定的垄断优势 ④企业所在产业的增长潜力较大 ⑤企业具备实施横向一体化战略所需的人力、物力和财力资源 |
——摘自田明老师基础精讲班
乐学一刻-解题小妙招
【2019年真题·多选题】
京川餐饮公司近期实行了新的经营方式，顾客既可以按照公司提供的菜谱点餐，也可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，还可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺。这些新的经营方式使该公司的顾客数量和营业收入均增长20%以上。从密集型战略角度看，京川餐饮公司的上述做法属于( )。
A.产品开发战略
B.市场开发战略
C.一体化战略
D.市场渗透战略
【2017年真题·单选题】
甲公司是一家知名的淮扬菜餐厅，在全国有100多家门店。为了在行业中始终保持领先地位，公司在内部设立了研究所，紧跟市场需求变化，定期开发特色菜上市，赢得了消费者好评。根据上述描述，甲公司采取的发展战略类型是( )。
A.市场开发战略
B.市场渗透战略
C.产品开发战略
D.多元化战略
【2017年真题·单选题】
甲公司是一家玩具生产企业。1998年以来，该公司依靠其成本优势，将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场。去年，为了进入F国市场，甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂，并顺利将其产品销往F国各地。甲公司采取的发展战略类型是( )。
A.市场开发战略
B.相关多元化战略
C.市场渗透战略
D.产品开发战略
【2016年真题·多选题】
下列各项中，属于企业采取市场渗透战略的有( )。
A.某酒店收购一家旅游公司，进入新的业务领域
B.甲公司通过与国外经销商合作的方式将其生产的智能手机出口至拉美国家
C.甲银行与乙航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累计航空里程积分
D.某超市为提高牙膏的销量，采用美化产品包装、买赠等促销措施
【2015年真题·单选题】
某旅行社与航空公司、出租汽车公司合作，采用代购机票、免费机场接送等营销方法吸引更多的客户。该旅行社采用的战略是( )。
A.市场开发战略
B.产品开发战略
C.相关多元化战略
D.市场渗透战略
乐学一刻-考点相关知识
项目 | 产品（业务） | ||
现有产品 | 新产品 | ||
市场 | 现有市场 | 市场渗透：在现有市场提高现有产品（业务）的市场占有率 | 产品开发：在现有市场上推出新产品（业务） |
新市场 | 市场开发：将现有产品（业务）推销到新地区或其他细分市场 | 多元化：在新市场推出新产品（业务） | |
市场渗透战略 | 含义 | 企业在立足现有产品和现有市场的基础上，通过各种营销手段以稳定或提高现有产品市场占有率的战略 |
适用情形 | ①当整个市场正在增长或可能产生增长时 | |
实施途径 | 通过广告宣传、降价促销、人员推销等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售 | |
市场开发战略 | 含义 | 将现有产品或服务打入新市场的战略 |
适用情形 | ①存在未开发或未饱和的市场 | |
实施途径 | 通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道等措施，将现有产品推广到新市场 | |
产品开发战略 | 含义 | 在现有市场上通过改良现有产品或开发全新产品来扩大销售量的战略 |
适用情形 | ①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度 | |
实施途径 | 通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品 |
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